“买它、买它、买它!这款观音素麻花酥脆可口,特别解馋,赶快在直播间下单,今天有很多秒杀活动和优惠券发放哦!”7月1日,记者从船山区商务部门获悉,在6月“燃爆”遂宁的首届青年电商直播大赛决赛的颁奖活动将近期举行。这场4小时不简单直播带货赛,18名主播在抖音直播间共卖出24.7万遂宁好货,吸引了113万人次在线观看。增长销售数据背后,折射出直播经济催生的新零售时代的消费新趋势,更是直播电商蓬勃发展的时代表现。直播电商不仅拉动了消费升级,也带动了农业和服务业的快速发展和转型升级。

直播带货晒“成绩单”催生本土“直播经济”

疫情袭来,以直播电商为代表的“宅经济”快速增长,民间网红转战实体零售店,传统种养殖业主成为圈粉大户, 纷纷跻身带货大潮,足不出户就把生意做遍了全国。在船山,乡镇干部出镜为城市和产品代言,创造了可观的带货量。船山区仁里镇桃李村支书刘尧,在田间地头开直播卖桃子,半天就销售出鲜桃4700斤。

直播电商正从过去小打小闹、尝鲜式的,开始成为主流。数据显示,一季度,船山区网络交易额实现3.08亿元 ,网络零售额实现1.06亿元 ,居遂宁市第一位。船山区顺势而为、主动抉择,4月29日遂宁首届青年电商直播大赛启动。大赛经海选、7天训练营、踢馆赛、王者带货等环节,筛选出“种子选手”,用主播强大号召力和吸粉能力带货,催生出本土的“直播经济”雏形。

“直播电商不仅推广城市、扩大内需、培养人才,在助力服务行业、扶贫产业上发挥着重要重用,是大有可为的。”在船山区委常委、区委宣传部长刘冰万看来,以青播赛为代表的电商经济,既是应急之需,也是长远之策,船山应打造出成规模效应的“直播经济”产业。

千名主播集结燃动船山  积蓄本地人才实力

“零门槛”报名条件、最高五万元现金大奖……自4月29日启动报名以来,遂宁市首届青年电商直播大赛可谓是人气爆“燃”,其以“新时代+新青年+主播”带货为主题的新颖话题,迅速刷爆遂宁人的朋友圈。短短26天,大赛吸引了来自浙江、山东、新疆等13个省,以及潼南、理县等毗邻地区、帮扶地区的1028名有志于直播电商的青年参赛,线上报名火热,圈足了“粉”。这里面,既有抖音红人、淘宝店主、也有企业销售以及乡村干部 。

“这趟没白来!”桂花镇金井村村干部唐红玉坦言,自己参加青播赛,希望通过“电商+直播”的营销模式,讲好扶贫故事,把村里的农产品搬进直播间,带动当地村民增收致富。选手热情高涨,赛制热度不减。大赛还相继推出“魅力船山云推介”、青春召集令快闪等活动,给船山这座城市带来更多“烟火气”。这些“云推介”作品,在各大新媒体平台上播放量就超过500万,其中,《青春召集令》快闪视频播放量超65万次。       

直播经济拼的是人才和流量,由于直播电商在船山区刚刚兴起,具有本地痕迹的专业化人才缺口明显。

如何孵化合格的电商直播人才?船山区在大赛中开办了七天训练营,邀请阿里巴巴、字节跳动的电商实战导师、资深营销师,通过线上教学、线下实地采风的方式,为进入海选的120名选手开展培训,快速地把选手“领进门”,“带上路”,持续地积蓄本地人才实力。不少主播粉丝数从0开始增长,实体店主钟敏直播4小时便卖出上万元产品,交出自己转型发展后的首份“成绩单”。他说,通过参赛认识了不少志同道合的朋友,也让自己变得更自信了。

网络主播们在直播间展示才华,传递向上的正能量。24岁职业主播谢豪在抖音直播间有7万粉丝量,收入可观,但总觉得“离‘燃’还差一点火候。”他参加青播赛,成功入选训练营,实地走进旅游景区、工厂车间、商业街区拍摄采风,将遂宁美、遂宁造、遂宁鲜带上云端。慢慢地对网络主播有了新的理解,“在这里,成为一名正能量主播,为家乡带货、扶贫兴农,传递正确价值导向!”

企业与直播电商同频共振   用流量助力服务业发展

6月20日晚,4个小时不间断直播,18名主播迎来直播带货决战“首秀”。开赛不到一小时,200多斤蓝莓被“秒光”,带来了两万多元销售额,这相当于种植户王春森的蓝莓基地线上半个月的销量。“效果还不错,大大提高我们本地蓝莓的知名度。”即使直播带货已过去了好些天,提起当时网上销售的火爆场景,王春森言语间难掩兴奋。同样,参与本次直播的实体经济企业凡立美负责人面露满意的笑容,“直播带货的销量是平时的好几倍!”

船山区不少企业触网,释放了本地中小企业新一轮市场活力,直播电商正给船山服务产业的新一轮腾飞提供了持续动力。疫情之下,传统销售渠道受阻,直播帮助企业触网转型,成为市场主体的必然选择。直播经济背后是新兴产业带来的就业岗位,满足市民的就业需求。

直播带火的还有船山文旅产业。今年6月以来,参赛选手打卡4A级旅游景区、近距离挖掘地方文化、董家巷演绎快闪活动……一场场有温度、有活力的比赛环节贯穿全程,选手在抖音、快手等平台发布短视频,一款款遂宁“味道”被推上云端,迅速在船山掀起一股为家乡直播代言热潮,其关注度和热度快速攀升。 截至目前,以“遂宁市青年电商直播大赛”为话题的短视频,仅在抖音直播平台播放量就已突破300万。

如何把赛事成果变为长远效果,船山给出答案:在优化队伍上不断下功夫 。船山鼓励参赛选手积极加入遂宁市电商理事会,积极实施“千人主播成长计划”,通过一手抓企业会员发展、一手抓青年电商队伍建设,联动两方资源,推动企业与青年电商同频共振,带动遂宁市电商直播的发展,以实际行动助力服务业发展。(魏琴  赵权军)