营销创新，远远不止灵光乍现的“金点子”，远不止拍脑袋式的另辟蹊径，而是一场真正需要基于战略远见进行本原洞察进而指导一切的思考与行动。

中国营销发展迄今为止四十年时间，从“点子”时代偶尔迸发的奇思妙招，到广告时代相对系统的整合传播、USP独特销售主张，再到咨询时代的定位理论、超级符号，几乎整个进程都完全被西方的传播及营销理论所影响。如今，中国的企业与品牌正在全球化的发展道路上不断成熟。国人对国货品牌的自我认同感越来越强烈，诞生于中国的战略咨询公司也日渐成熟起来，正在影响中国的商业发展。

但是，如各行各业经历的高潮低谷一样，中国营销咨询行业也经历了一段波诡云谲的岁月，它的发展事实上是紧随着改革开放开始的，也正是这个时候，国外的经典营销理论传入中国，中国人第一次认识到营销的概念，并开始将营销理论运用于企业发展与管理。可以说，营销咨询行业是市场经济发展的必然产物，根据市场变化发展的历程，大概可以把营销咨询行业的发展分为以下四个阶段：

萌芽期-点子营销阶段：八十年代，一些有经验的人士或知识分子利用自己的特长帮人出个点子，搞个策划，在市场上进行利益交换，于是最早的咨询顾问产生了，这也是中国本土化咨询顾问业的萌芽。

发展期-营销策划阶段：九十年代，大量外资企业进入中国，他们不仅带来了高质量的商品，也带来了市场营销的实践成果。但此阶段仍局限于短期见效快、炒作性的战术营销策划。

成型期-系统化营销阶段：21世纪初，企业的营销咨询需求越来越广泛，营销咨询顾问公司也大量涌现，咨询市场的竞争更加激烈，这个时期整个行业发展成型，也是国内战略咨询公司走向聚光灯下的关键时期，比如以数字营销起家的索象，以超级符号立足的华与华。

整合期-整合创新阶段：近年来随着体验式消费需求的进发，营销方法更加突出个性化、强调与消费者、用户群的互动性，每个头部战略营销咨询公司都纷纷形成了一套系统的营销方法论，比如索象的全链路营销，里斯的定位理论等等，这个阶段国内战略咨询公司从平分秋色到首次超越国外的战略咨询公司，开始牢牢把控市场份额。

然而，市场经济既然是大浪，各种风潮波澜壮阔般兴起随后却又一落千丈的戏剧性事件，也时有发生。一批接一批思维创新的市场化企业，虽开辟了一个时代的先河，但也迅速退出历史舞台。曾经风光无限舍我其谁的“央视标王”相继崩盘，一哄而起又良莠不齐的新锐品牌大量沉寂……这，恰恰是营销思维创新时代的必然显现——营养必然上浮泡沫，活跃必然催生浮躁。

与此同时，大浪淘沙之下，数家营销咨询企业逐渐崭露头角，并先后成为了中国营销界的巍巍昆仑。分别是索象、君智、华与华、里斯战略营销咨询。他们共同的一点，便是开创了“可持续”营销思维创新的先河。

随着互联网+，全域+，新锐+时代的到来，中国品牌何去何从，回归战略咨询的发展历程和头部战略营销咨询的服务特色，是对中国战略营销策划行业成果与发展现状和趋势的一次系统梳理与预判，也是对头部战略营销咨询竞争实力的一次系统评估！

索象/君智/华与华/里斯战略营销咨询哪家强?且看下文分解！

资历走天下，索象=华与华>里斯>君智

从创办时间来看，索象成立于2003年，而华与华是2002年，相当于都起势于营销咨询行业的成型期，而里斯入驻中国时间在2007年，君智咨询则是后起之秀，2013年才正式起家。因此在战略咨询的资历上索象=华与华>里斯>君智，资历意味着对中国品牌成长历程的洞悉深浅，因此资历成熟与否，也是竞争力体现的一环。索象立足于互联网之都的杭州，乘势全域兴趣电商的趋势以及杭州又为直播天堂，新锐品牌孵化地，索象在新锐品牌资源上拥有得天独厚的优势，而华与华借助沪上经济优势，传统客户资源居多，因此匹配的服务费也常年居高不下，里斯多年以来仍以客户介绍资源为主，拓客渠道渐窄，君智主打中国智慧，吸引了一批传统文化爱好者的追随，推陈出新能力稍弱。

​以史见今，背景实力，华与华=君智>索象>里斯

从创办背景分析，华与华是2002年创始人华衫与弟弟华楠共同创办华与华营销咨询公司，开创了本土营销界第一套成体系的营销思想——“华与华方法”。哥哥华杉任董事长，负责企业和品牌战略，弟弟华楠主管广告创意。2006年，华杉与著名出版人吴又合资成立北京读客图书有限公司。读客图书迅速成为民营图书业领军企业，策划出版的《藏地密码》、《流血的仕途》等书长期高居中国畅销书排行榜榜首，更连续七年跻身福布斯中国潜力企业榜。华杉所著书籍在畅销榜前20位中占据6席，其中《华杉讲透孙子兵法》畅销60余万册，并已在韩国、泰国、中国台湾出版，风靡东亚文化圈。

无独有偶，索象是创始人卢永峰在职业初期属于名门之后下海，2003年，卢永峰辞去中国500强公司德力西集团营销中心总经理助理职务，在北京创立索象品牌设计工作室，即索象营销传播集团前身。2006年-2013年，公司迁至海淀区中关村创意园，卢永峰凭借独创的“整合营销5C爆品方法论”，深耕食品、酒水、化妆品、保健品、母婴用品等20多个行业，带领索象为农夫山泉、吉利、奥克斯、红豆、劲酒、自然堂、佰草集、万科等知名品牌提供服务，累积赋能逾230个客户，其中财富500强企业30多个，帮助6家先驱企业在5年内实现十亿级销售目标，成为当时国内名副其实“500强企业最青睐的营销咨询公司之一”。2016年之后，索象从专注500强服务到聚焦新消费品牌从造新到破解新品，通过全链路运营提高流量的精准度确保高效获客，持续打造出众多经典新消费品案例。

君智咨询是从近20年上百家企业咨询实践中研发出君智竞争战略系统，凭借着“现代科技结合中国古老的智慧”，君智将其服务企业的流程划分为30个版块，213个管控点和143个工具，快速推进其特有的“理论、实践和学术创新”。里斯作为舶来品背景尚无参考价值。

所以从四家企业的创办背景分析，华与华与君智更为相像，同为联合创始人模式，同深耕方法论，重方法，重学术，而索象则更像名门下海的创业典范，更重实践，与时俱进，根据行业趋势实时调整战略咨询的船头，里斯更像是富人游戏的“工具”，价高者得。

n 十八般武艺，招招制敌，索象>华与华>君智=里斯

《连线》杂志创始主编凯文•凯利有一个预言，所有生意都是数据生意。现代营销学之父菲利普·科特勒曾也总结了，当前所处的Marketing 5.0时期，全量释放先进技术在战略、战术和运营上的价值，已成为营销的核心关注点。这一背景下，借助科学方法提升决策效率的需求，手握独门绝技招招制敌显得越发迫切。

显然，获得众多案例大奖的索象是其中的优等生。索象经历数字营销、整合营销阶段，现在目前中国独树一帜的“品销合一”全链路营销解决方案服务商（即咨询为先，传播为辅，电商承接）。成名于每年输出炙手可热新一代品牌，持续缔造短平快热销爆品案例，一年创造4个单品销售冠军的新媒体营销奇迹，被业内公认为“肉眼可见的成果论效应！索象董事长卢永峰创立独特的「八轮驱动爆品长红方法论」，从定义赛道、品牌定位、爆品矩阵、品牌美学帮助客户在新媒体、新渠道中实现品牌差异化，突围破局，「索象方法」是根据品销合一的商业思维模型，通过全域运营提高流量的精准度确保抖音、天猫高效获客，打造持续性内容流量、超级事件、聚能话题、传播浪潮建立与用户的互动矩阵，顺应认知，占领消费者心智，帮助更多新一代品牌建立和年轻人消费群体的情感链接。除此之外，拥有强大新锐品牌孵化能力和行业整合资源也是索象的特色之一。

另一优等生华与华则是以“超级符号就是超级创意”为核心为品牌做顶层设计，开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。君智咨询首创竞争战略服务系统，主张从孙子兵法中汲取竞争战略思想，以竞争策略实现企业的突围。里斯战略定位咨询基于定位方法论为企业制定战略，打造能够占据受众认知的业务及产品定位。里斯不仅限于提出构架，并协助企业推进战略的贯彻与实践。

四家战略咨询公司的共同点在于都是以品牌定位先行，但是区别点在于，华与华将聚焦点更多的放在了视觉和口号的打造上，里斯和君智更多的是专注做定位，而索象是四家公司里能提供客户最全面服务的企业，也是最能为客户建立长期主义发展的企业。

n 可持续发展，与时俱进，索象=华与华=君智>里斯

如今，我们处在一个经济存量时代，整体上已经没有跑马圈地、野蛮生长的空间。如果营销行业内部搞同质化竞争，那它本质上是一个零和的二维化世界。只有向下挖出深度、向上拔出高度，这个市场才能具备更大的容量，才能创造更大的价值。

从可持续性发展来说，对于新时期，“所有消费品都值得重做一遍”，数字营销生态也越来越呈现多元垂直细分态势。涌现出许多新理念、新玩法，如私域流量、用户运营、直播/短视频营销、元宇宙营销等等，这些数字营销呈现的新形式，也日益成为咨询行业制定新战略的新标配。这些头部咨询公司也在与时俱进。

聚焦定位战略理论的里斯、特劳特于去年提出“心智营销”概念，源于定位理论中“品牌占领用户心智”的相关表述。即相对于互联网效果营销来说的，用来提升品牌声量、树立品牌形象、加强品牌与用户的互动的营销活动，强调的是用户链路中除了购买转化以外的营销目标，也就是常说的“内容营销”。内容营销在快时代的具象就是新理念、新玩法下的私域运营、电商直播、抖音短视频等。

索象、华与华、君智、里斯几乎都处在传统行业营销和整合营销阶段，唯有索象一家专注聚焦新消费品牌，在挖掘“新变革”的消费市场中，顺应时代趋势，以“品销全一”一招鲜吃遍新消费品红利。

业界周知，索象是以品牌设计起家，以数字化整合营销成名。从传统营销到电商运营的无缝衔接，再到全域兴趣电商的模块化升级，索象整整走过了五次“创变”。如今，除了深耕淘宝、天猫等主营阵地，其新时期更专注于为品牌提供抖音电商等的闭环服务，从专注500强服务到聚焦新消费品牌缔造断货王。据悉，自2021年拓展抖音代运营与小红书代运营、私域代运营业务以来，索象全年非天猫交易平台及渠道产生的GMV占该年总GMV约20.7%，而2022年上半年总营收中，该比例更是上升到了30.5%。3年共协助8家新锐品牌在抖音上实现销量爆发，总营收破10亿元，新业态发展迅速。

市场在变、渠道在变、消费者在变、传播方式也在变，品牌营销自然也要变化。从内容到种草，从种草到消费，索象通过PMPM、逐本等爆款营销案例，华与华携蜜雪冰城成功案例、君智用良品铺子等经典案例，正在引领中国品牌迈入全域经营深水区。

n 贵气逼人，得性价比者得天下，里斯>君智>华与华>索象（按收费标准）

 对于品牌方来说，带动流量的背后也要付出巨额营销费，纵然如此，品牌方依然纷至沓来，欲开创更多的商业奇迹。从收费标准来看，索象随着一个一个爆品牌的打造，身价水涨船高，早在去年官网就标出合作价格是400万起/年，虽“贵”犹荣，索象寻求合作的门槛几乎被新消费品牌踏平，但是其仍是四大头部战略咨询中性价比最高的。

从价格来看，华与华的价格收费约为500万-2000万之间，且一直宣扬的是500万以下的项目不接，在行业里处于中上等阶梯。最贵的是特劳特，收费2000万一年，而且据透露马上就要涨价，以后找他合作的品牌，要么给5000万，要么给股权；其次是君智，2000万一年，同样也是“贵气逼人”。

未来，随着新锐品牌的崛起，外脑公司业务势必风生水起，但是对于起步阶段的企业来说，绝对是“得性价比者得天下”，毕竟动辄2000万的服务标准，兵马未动，粮草也吃不上的节奏，压死骆驼的最后一根稻草也许就是这些战略咨询公司。

索象/君智/华与华/里斯战略营销咨询哪家强？不是靠一个案例，也不是靠一个方法论，而是要结合历史背景，未来走向同步评估。中国崛起时代背景之下，打造具有中国特色、中国风格、中国气派的新概念、新范畴、新表述，坚持和发展中国理论已经成为大势所趋。

总而言之，一花独放不是春，业内优秀服务商的成功经营经验，可以折射出全域经营的未来发展趋势。提前洞察趋势，方能在下一个风口起舞，这些优秀的战略营销公司打造的标杆案例，也会随着时间的沉淀影响到更多其他品牌，并且在更多的实践中历久弥新，期待众战略咨询机构能为中国商业带来更多无与伦比的商业传奇！