2019年之后,中国的营销策划行业,进入真正意义上的大变局时代。竞争环境愈发残酷,传播渠道不断分化,新一代消费者快速成长,单纯的营销要素已经很难推动企业进入增长轨道。对品牌策划公司而言,你要有“从战略到落地”系统能力,需要对企业的战略、产品、传播、渠道、组织等进行系统重构,对效率提升、资源配置、竞争空间、传播创意、产品结构、组织赋能等有深刻理解。

因此,以竞争为中心整合资源的一体化营销则成了企业的香饽饽,一体化营销通俗来说就是全案策划,一个企业全案策划,至少需要用到一年的时间才能完成底层建设。企业在发展的过程中可以做出无数个营销策划方案,全案策划是对企业中长期战略与短期战术策划的结合,而且相较于企业依靠自有实力全面盘活来说,企业依托全案策划只需要投入少量资金,就可以使企业快速发展。

中国经济激荡几十余年,策划行业也随之蓬勃、壮大、专业、精细,纵览国内策划行业大大小小上万家公司,索象因主张数字化领跑的整合营销(全案策划)则在大浪淘沙下占据了重要一席之地。2018年,索象以16.45亿的品牌价值跻身中国品牌价值百强榜,2019年更是蝉联CampaignBriefAsia发布《2019年度中国十大营销策划公司》排行榜首,成为中国独树一帜的数字化整合营销全球领跑者。

除此之外,索象还是全国获权威大奖和资质最多的策划机构,17年获100余项国际国内荣誉与资质,包括:

釜山国际广告节“3金1银1铜5个优秀奖”

IAI国际广告奖互动数字营销金奖

2016年亚洲最佳品牌营销案例奖金奖

2017 LIA 伦敦国际广告奖(全场数字营销大奖)

2017年亚洲品牌营销互动创意金奖

2018ADMEN国际大奖“内容营销类实战金案奖”

ISO9001质量体系认证

ISO27001信息安全认证

30+版权证书

……

如果说奖项加持不足以奠定一家营销策划公司行业霸主的地位,那案例的成功无疑是最有说服力的风向标。2019年,这家策划公司佳作频出,在营销策划领域缔造不凡成果,火爆案例屡屡登上行业资讯的头版。依托媒介优势助力劲酒冠名“中国主持人大赛”,通过借势+裂变的双重策略助力气味图书馆与大白兔跨界联合,频繁出圈,助力香飘飘突围经营困境打造超级单品meco蜜谷果汁茶,深耕自然堂#种草喜马拉雅#的公益理念,屡获央视点赞并且荣登全国环保示范案例……这几个知名品牌的营销案例皆为索象出品,以至于在营销行业流传这样一句话:“索象出品,案案必火”。

实战经验表明,谁能越早适应挑战,谁就越能获得胜利。随着后互联网时代发展,平台、品牌、消费者的关系不断发生位移变化,市场中新的商机也在不断涌现,这家策划公司正是依托抢先一步布局“数字化整合营销”的先见,在2019年通过把企业战略与数字传播、智能电商整合的“营”和“销”做到一体化,解决了品牌价值和市场销量问题,帮助合作品牌创造了多项数字营销领域奇迹:

① 2019年top50数字营销案例入围数最多的企业

② 2019年数据营销案例取得销售成果最显著的营销策划公司,累计创下近百亿的经营业绩提升;

③ 2019年数字营销案例获奖含金量最高的品牌商,如自然堂2019年成中国唯一入选戛纳金狮奖的美妆品牌

④ 百草味在2019年度IAI国际广告奖斩获2项大奖.....

索象究竟是谁?数字化整合营销全球领跑者

索象即索象营销传播集团,总部位于互联网之都(杭州),始创于2003年,其深谙以数据驱动的整合营销咨询,为初创企业、上市公司、国内500强等各类企业提供战略咨询服务、品牌全案服务、数字全案服务,致力于帮助企业从竞争格局中实现从局部战到总体战的成功。

一直以来,索象都主张数字商业的竞争实质是“以品牌为中心的数字化整合营销能力”,即整合营销能力、数字传播能力和电商运营能力,为此,索象聚焦消费者研究,植根数字世界,提升品牌信任、改变消费行为、引导受众互动,整合资源协同,凭借强大数据优势及营销能力,打造从战略到落地的闭环,17年来持续赋能约1000个国内外品牌客户,其中500强企业达80多个。客户涵盖食品、酒水、化妆品、医药、互联网、建材、家居、游戏等20多个行业的知名品牌,尤以在化妆品、汽车、休闲食品、酒水、饮品等行业的数字营销成果最为突出,是目前国内数字化整合营销领域最具规模和影响力的综合性营销传播集团之一。

索象原创观点——整合营销是打赢营销总体战的最有效方法

观点一、整合营销就是洞察、定位、策略、创意、内容、平台、传播、电商环环相扣、前后贯穿、整合为一

① 索象认为,整合营销不再是单纯的是多渠道推广,而是通过对洞察、定位、策略、创意、内容、平台、传播、电商的有机整合,实现品牌的流量链路整合(流量链路:获取流量-承接流量-流量转化),把各个独立的营销活动综合成一个整体,以产生协同效应,达到 1+1 > 2 的效果,来实现营销的终极目标:超级策略实现超级增长,超级增长实现超级盈利!其实可以从三个方面理解,一是可以理解为一体化的营销,二是系统协调的运作,三是化零为整的理念。

② 一体化营销

索象董事长卢永峰认为培育强势品牌,是企业成功发展的重要引擎。一体化营销布局体现大品牌时代的大战略格局。

③ 系统化运作

在品牌运作的过程中,为了达成协调、高效、理想的效果,索象会打破商业、品牌、营销、传播之间的界限,从内到外、从线上到线下保持品牌形象全部环节的高度一致。

④ 化零为整

索象认为集结成一个拳头打出,是符合当前中国企业“聚焦”策略。索象以“一盘棋”思想,推动项目统筹管理,无疑是进一步聚焦从认知、形象、功能、消费者、关系管理等各个层次进行整合。其实也就是化整为零为始,化零为整为终而已。

观点二、品牌数字化是传统行业创新发展生命线

互联网时代是一个基于大数据的知识经济时代,一个互联互通的商业民主时代,也是一个开放、共享的“有机生态圈时代”。与此同时,数据渗透到当今每一个行业领域,尤其对传统行业来讲早已成为十分重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用,预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。在大数据的加持下,品牌营销也将实现更加精准化、人性化的用户触达。

索象主张依托API数据系统,透过打通从大数据、中数据到精数据的数据轴,直接为客户群提供覆盖市场定位、行动策略、决策支持、价值管理的数据驱动落地型执行方案。帮助品牌更清晰地了解和洞察用户喜好,依据用户画像,及时地调整营销策略,制定更加个性化的营销方案,挖掘更多价值场景,创造继购买后的第二轮利益收割。

此外,基于“品牌数字化整合营销方案”的统筹布局,背靠上亿的海量资源和优质内容库,索象立足于1216个专业服务环节,通过品牌八大标准化运营服务体系,31个关键控制点、175个工具图表,精准定位品牌发展战略,打通行业营销壁垒,助力品牌增长。除此之外,索象认为决胜数字时代的一大利器是资源,而索象数字化整合营销全球领跑者的地位,离不开其对资源的掌控,索象汇聚决胜行业的600家优质资源,涵盖数据、传媒、科技、内容、互动、引流等,并且整合网络媒体资源与意见领袖优势,融入数字化传播解决方案中来,使传播直接作用于品牌与消费者关系,引导用户的真实口碑。因为也被称为“品牌数字传播专家”

索象方法论——整合营销七步法

索象为品牌解决底层基座命题,为高成长企业提供一站式系统营销解决方案,依托于索象七步法(发现、主张、创造、表达、转化、传播、变现)讲透品牌数字化战略,助力企业激发品牌效能。

发现:通过成熟的大数据服务系统和专业的调研咨询人才提供包括行业大数据分析、细分行业大数据分析、竞争对手营销洞察、消费者行为分析、品牌资产诊断等品牌洞察服务。

主张:通过多样化的定位策略为企业提供包括消费者精准定位、品牌价值配称、品牌文化系统建立、品牌故事构建等服务。

创造:基于品牌洞察与定位,打造标识设计、包装设计、产品设计、门店设计、动画设计、海报设计、品牌角色设计、插画设计等,帮助客户形成内外部统一品牌形象,构建独一无二的视觉风格。

表达:提供包括商业模式、产品规划、媒介投放、渠道布局、渠道管控、数字营销、事件创意等在内的关于产品力、品牌力、销售力等所有竞争策略指导下的内容服务。

转化:通过全渠道精准引流打造私域流量,实现吸粉、筛粉、固粉的长足价值转化,而全平台的建设包括微信、微博等自媒体、天猫、京东等销售平台,官网、百度生态等形象平台。

传播:提供包括数字传播、媒介营销、搜索营销、事件营销、内容创意、互动传播、用户运营、效果评估等在内的策略及执行服务。

变现:为企业提供高效整合型的电商运营服务,包括电商渠道定位、电商引流规划、用户体验设计、直播内容规划、电商活动策划、精准数据分析、站内外定制化推广、独立外包服务等。

依托以上七步法,最终促进品牌知名度的提升和销售业绩增加,帮助客户一步一步取得局部竞争到总体商业成功。

索象核心竞争力——三位一体助企业打造营销生态系统的命脉

新消费趋势下,品牌如何完成升级和转型?Z世代迅速崛起,如何能够快速赢得他们的认可和忠诚度?获客成本不断提高,品牌如何改变营销思路?这一系列问题都摆在企业面前,亟待解决。与其他策划公司相比,索象有一个非常大的区别,就是着力于帮助客户去构建他们自己的生态系统,以“三位一体”的服务模式打造长期赢利,稳固企业生态命脉。

什么是三位一体?

即整合营销能力、数字传播能力和电商运营能力三者合一,把企业战略与数字传播、智能电商整合“营”和“销”一体化解决品牌价值和市场销量问题。

品牌的未来是充满变数与未知的发展环境,在索象看来,这些变数与挑战同时也是有迹可循的趋势,正在等待品牌厉兵秣马去把握和应对。“打造企业系统良性的生态环境,是促进品牌转型升级的重要举措。培育强势品牌,是企业成功发展的重要引擎。‘不谋万世者,不足谋一时,不谋全局者,不能谋一域’,一体化营销布局体现大品牌时代的大战略格局。”索象董事长卢永峰的这一观点得到了长江商学院金融学教授、耶鲁大学博士曹辉宁的高度认可。

为了达成协调、高效、理想的效果,索象打破商业、品牌、营销、传播之间的界限,将整合营销能力、数字传播能力和电商运营能力三者合一,从内到外、从线上到线下保持品牌形象全部环节的高度一致。将所有的营销力量集结成一个拳头打出,符合当前中国企业“聚焦”策略。以“一盘棋”思想,推动项目统筹管理,无疑是进一步聚焦从认知、形象、功能、消费者、关系管理等各个层次进行整合,可以说在数字时代,索象的核心竞争力是贯穿式的顾客价值管理,不仅仅追求业绩的增长,更追求品牌价值的提升。

通过17年的实践和发展,索象合作10年+品牌16家,合作6年以上品牌53家,合作3年以上品牌124家。其中不乏依托于以上理论体系以及实战经验下的经典案例(附)

数字化整合营销传播让企业用户转化率飞起来

五芳斋:从“粽百亿”到“糯千亿”,百年老字号焕发新生

以摆脱旧有引力、重塑核心能力、实现轻装跃迁为核心目标,索象为五芳斋明确了“中华美食守味者与创新者”的全新定位策略,并提出两大品牌战略调整:线上“打造互联网中国传统美食领导品牌”,线下“打造中式快餐连锁的著名品牌”,拥抱食品制造和餐饮两大业务,全面推进“焕新”战略落地。

泡泡马特:赋能新零售,超级IP引爆千亿潮玩市场

2016年起,索象为泡泡玛特敲定聚焦潮玩IP的主体方向后,泡泡玛特便陆续推出了高知名度、高影响力的潮玩IP,如Molly、PUCKY等优秀IP,致力于打造潮玩届的“天猫”。基于日渐完善的IP孵化体系,索象依托多渠道潮玩输出、跨界合作、联名创作等多样化方式,进行潮玩IP的构建和运营。随着Molly的火爆,泡泡玛特从2017年开始转负为正,一步步引爆潮玩经济。2019年,更是获得“年度国潮榜样”“年度新消费品牌”“最受年轻人喜爱的国牌”等数十个奖项。

百草味:4.0迭代升级,新零售抢跑百亿风口

百草味全新升级品牌战略在索象为其制定的“世界任你尝”品牌定位下,凸显产品“全球原料”优势,推出全新视觉形象,重新铺设线下渠道,以“聚焦策略、创意策略、媒介策略”为传描核心全面打响品牌战。业绩数据显示,2018年百草味全渠道营收50亿元,较2011年实现217倍增长,并有望在2020年突破百亿销量。

妖精的口袋:缔造10亿佳绩的时尚少女品牌

在新零售跑马场里,索象为妖精的口袋构建线上场域的同时,聚焦“少女心”,通过数据化全域营销撩爆粉丝经济,将品牌IP价值化,共圈粉逾1200万的高活跃少女心用户,促其华丽转型新零售电商品牌模式,成功跻身"CCTV中国品牌榜",为淘品牌破壁升级树立标杆地位。

小熊电器:0-20亿,小家电夹缝“称雄”

面对家电大品牌大而全"的竞争优势,索象为小熊电器敲定了"小而美"的定位和路线。索象基于海量的市场数据分析,从存量市场中挖掘出增量元素,从标准化程度极高的家电行业中,为小熊电器开掘新兴细分市场,树立“以小见大”的产品理念,以小需求满足为基点,撬动了整个小家电消费市场,从而另辟蹊径引爆品牌。

超级策略实现超级增长,超级增长实现超级盈利

劲酒:转型腾飞,跻身百亿俱乐部

索象通过整合竞争策略为劲酒提出“中国保健酒第一品牌”的首选定位,联合“大单品策略”对劲酒进行“高端”背书塑造。劲酒保健系列开创了中国保健酒先河,成为酒类产品中的佼佼者,年销售额实现从10亿到150亿的跃迁。此外,索象为其创造的广告语“劲酒虽好,可不要贪杯哦”,已经成为行业金句。

自然堂:打造品牌独特价值,五年封顶美妆之王

面对竞争惨烈、产品同质化严重、概念泛滥的美妆护肤品行业,索象赋予自然堂“喜马拉雅”起源标签,打造“自然主义”品牌,成功为自然堂抢下珍贵的品牌核心价值资源,让自然堂站在喜马拉雅山脉一样的市场高度,并不断致力于为自然堂植入“喜马拉雅”基因,令品牌从“庸脂俗粉”中脱颖而出,助力自然堂品牌价值突破23亿。

冰青梅酒:打造新一代年轻人社交用酒

2016年,面对中国果酒蓝海市场,索象建议冰青从青梅酒细分品类切入果酒襄道,通过差异化策略为冰青提出"新一代年轻人的社交用酒"产品定位,并以"吃火锅,喝冰青"作为品牌主张,聚焦火锅这一核心消素景,短短三年,就助力冰清形成了逼近亿元营收的超级果酒IP,成为了中国果酒行业翘楚品牌。

Meco蜜谷奶茶:2亿级单品打造,缔造新式茶饮里程碑

2017年,面对"新式茶饮"蓝海市场,索象通过竞争战略为Meco蜜谷提出"高端新派茶饮"产品定位,赋予MeCO蜜谷“高端”"年轻"时尚"的差异化产品优势。其明星产品MecO蜜谷果汁茶,上市不到一年,就成为新派茶饮里程碑式单品。

气味图书馆:业绩提升300%,掘金千亿嗅觉市场

索象基于国内外香水市场大数据洞察,突围传统香水品牌发展路径,坚持产品策略转型,向"非典型路径"弯道跨越,依托拳头产品引爆品牌,提出做"中国味道"的超级IP品牌概念。经过5年品牌探索,气味图书馆连续多年销量稳居天猫国产香水品牌No.1,更是成功跻身于国民香氛品牌。

HomeFacialPro:3年缔造10亿国货佳话

索象通过竞争策略洞悉化妆品"战略大市场",通过品牌定位推导为hfp差异化提出"以成分,打动肌肤"的品牌主张,坚定走“成分党”路线不动摇,仅用3年时间就使HFP品牌力、产品力、传播力跃升同类互联网品牌第一位,助力品牌轻松进军中国品牌10亿俱乐部。

后互联网时代,平台、品牌和消费者纷繁复杂又环环相扣的关系,数字化,毫无疑问成为这个时代的主流声音。

从“流量为王”向“数字时代”过渡,加之外部市场遇到的时代暗礁和风潮,“溯源追本”成了各大品牌找到增长突围的核心方法,那就是实现“以消费者为中心的数字化、一体化运营”。对于索象来说,这正是它历时十七年打造的实践场,据索象董事长卢永峰介绍,索象数字化整合营销策略围绕人群做了更加具像的、更符合行业端的深入研究,不单单考虑品效投放,更关键的是从单一的触点升级到全链路高效运营。“整合营销是打赢营销总体战的最有效方法,希望能成为品牌发展的定心锚,帮助每一个客户打赢这场关于品牌增长的合围战役!”