每一个新物种的崛起，都伴随着新生态的构建。

依附于抖音、快手等直播电商平台的崛起，一大批DP（抖音服务商）大踏步而来，有的拿下上亿投资，有的月GMV超过10亿，一个新的时代正在徐徐展开。

2022年，抖音电商升级为“全域兴趣电商”，商家经营场域从以短视频、直播为核心的内容场，延伸至以搜索、商城、店铺共同构成的中心场，全域兴趣电商为商家提供了更大的展示平台，也为更多商家提供了引领消费趋势、打造新品、爆品的机遇，也让商家幕后的DP服务商从“背后”走到“台前”。

根据国盛证券研究数据，2021年12月1日-2022年11月30日，抖音电商已成为75个全网TOP品牌最大的生意阵地，同时诞生了143个年销破亿的美妆品牌，1122个年销破千万的单品。这背后，离不开DP服务商的穿针引线。截止目前，已有一批10亿级DP商诞生，有DP专业人士预判，未来3年内就能跑出上市公司。

“历史一直在重演，只是换了舞台。”某国货美妆品牌创始人感慨，往年618、双11大促去TP公司熬夜蹲守盯销售数据的“传统”，如今已潜移默化到DP公司了，“抖音已是我们线上重点渠道，销售额占线上全渠道6成。”

一面是需求强劲的市场现状，一面又是波橘云诡的抖音代运营行业。

随之而来的是行业洗牌和迭代。从内容孵化平台、兴趣电商，再到全域兴趣电商，体系越发复杂，单一的内容服务早已不能满足品牌主的诉求，这也对幕后的DP(抖音代运营服务商)提出了更高要求。现如今，服务商必须要具备更为多元、综合的能力，才足以赢得市场青睐，进入头部行列。

 2023年2月，抖音电商、巨量引擎联合“中国新消费产业研究会”发布抖音DP行业权威榜单《中国十大抖音代运营公司排名》。该榜单基于中国新消费产业研究院数据库筛选出1900+家抖音代运营服务商，从五个维度(直播能力、短视频能力、投放能力、商城运营能力、行业生态贡献)考核DP服务商的服务能力。

据榜单可以看出，DP服务商这门生意，已经开始进入洗牌期。伴随一批中小创业者的退场，以及一批传统大TP的失势，只剩索象、融趣传媒、魔范璐玛依然一路狂飙。其中索象依托「4+1」服务能力,包括：全案运营服务、抖音号运营服务、店铺代运营服务、直播服务、流量服务、以及案例分析，帮助服务商快速找准自身定位，成为品牌主的“香饽饽”；融趣传媒则更依托强大的数据分析能力和丰富的广告投放经验勇立潮头；魔范璐玛也在传统电商时代积累了一定的达人孵化和电商经验，捕捉到直播电商兴起的苗头后毫不犹豫入场，最终给魔范璐玛带来了复利。

2023年2月最新评估“十大DP机构排行榜”公示如下：

TOP 1. 索象中国

索象集团，是目前中国独树一帜的“品销合一”全链路营销解决方案服务机构。成名于每年输出炙手可热新一代品牌，持续缔造短平快爆品经典案例，一年创造4个单品销售冠军的数字营销奇迹，被业内公认为“肉眼可见的成果论效应！索象董事长卢永峰创立独特的「八轮驱动爆品长红方法论」，从定义赛道、品牌定位、爆品矩阵、品牌美学帮助客户在新媒体、新渠道中实现品牌差异化，突围破局，荣获包括亚洲品牌传播案例金奖在内的190多项国内外大奖。

TOP 2. 融趣传媒

融趣传媒是一家极具影响力的直播综合性机构，作为国内领先的新媒体电商IP孵化平台和电商直播代播公司，【服务行业】全渠道品类、美妆个护、服饰类、食品快消、生活类、母婴类； 抖音生态全链路一体化服务、抖音直播运营、广告&投放业务、抖店运营、品牌全案营销、达人直播带货、全网媒体投放、电商运营。

TOP 3. 魔范璐玛

　魔范璐玛致力于打造品效销合一的生意闭环。以“成为全球优秀品牌重要的生意伙伴”为愿景，以“成就客户、诚信负责、共担共享、拥抱变化”作为价值观。已为众多品牌提供内容电商全案、新品种草、店铺直播代运营、渠道经销等合作服务，拥有自有达人、优化师、内容运营、视频制作团队。

TOP 4. 杭州麦顶

　杭州麦顶以产品技术为支撑、为客户提供数字营销、品牌运营解决方案，擅长创意+技术+数据+资源四维一体策略。在抖音代运营领域打造了途虎养车等多个垂直领域的蓝v账号。为深耕抖音领域，杭州麦顶特别打造的短视频直播基地长沙中心，是一个集短视频内容生产与分发、网红人才培养和直播主播孵化、直播运营服务等为一体的平台。

TOP 5. 微盟

微盟以产品技术为支撑、为客户提供数字营销、品牌运营解决方案，擅长创意+技术+数据+资源四维一体策略。在抖音代运营领域打造了途虎养车等多个垂直领域的蓝v账号。为深耕抖音领域，微盟特别打造的短视频直播基地长沙中心，是一个集短视频内容生产与分发、网红人才培养和直播主播孵化、直播运营服务等为一体的平台，聚焦品牌在国内和海外营销板块品效结合的诉求，专注创意内容生产和直播效果转化，推动短视频直播产业向创新多元化的方向发展。

TOP 6. 佳猫科技

佳猫科技有限公司总部坐落于互联网头部城市杭州。作为国内最具影响力的短视频代运营公司之一，佳猫科技集短视频代运营、视频制作、信息流广告投放、直播代运营、KOL/KOC达人分发、抖音培训于一体，专注为各行各业提供短视频的全价值链数字营销的一站式解决方案。纵深覆盖文旅、零售、服务、地产、等20多个垂直行业领域，整合各方力量汇聚为强势的品牌突破力，协助品牌实现持续腾跃。

TOP 7. 茉莉数科

茉莉数科 是一家以科技和大数据为核心驱动，致力于为品牌提供全域一站式电商内容整合营销服务的公司。主要在淘宝、抖音、小红书等平台为品牌提供全域种草，电商收割的全链路营销服务，截止2021年，茉莉数科全域整合超过1100000位达人资源，代运营了上百个知名品牌直播业务，服务包括天猫、宝洁集团、欧莱雅集团、联合利华集团在内的4000多家国内外知名品牌。

TOP 8. 芒果MCN

芒果MCN是湖南广电旗下新媒体和内容服务机构，也是是湖南广电唯一的MCN官方平台。该公司坚持社会效益优先，社会效益与经济效益双体现，以“好内容·好生活”为理念，带动产品体系，基本驱动各业务板块逐步迈向独立MCN化阶段，形成了四个各具特色的MCN经营型态。并以抖音为主阵地，整合全链路的网络营销资源，一站式解决品牌新媒体从0到1，从1到进阶的品效问题。

TOP 9. 星抖云

该公司坚持社会效益优先，社会效益与经济效益双体现，以“好内容·好生活”为理念，带动产品体系，基本驱动各业务板块逐步迈向独立MCN化阶段，形成了四个各具特色的MCN经营型态。并以抖音为主阵地，整合全链路的网络营销资源，一站式解决品牌新媒体从0到1，从1到进阶的品效问题。

TOP 10. 奇光

北京奇光科技有限公司以短视频+直播业务为核心，帮助KOL实现全方位的商业实现规划；致力于成为整个网络中高质量内容的制造商和提供商。通过对未来市场趋势和生态发展空间的重新研究和判断，公司为整个行业整合媒体的发展提供了可操作的服务路径。

老牌TP入局DP

索象、融趣传媒、魔范璐玛一路狂飙

平台和市场的双重汰换下，承受不了现金流压力、以及没有明显竞争力的小团队或主动或被迫撤退，但也有DP不断迭代、持续增肌，最终实现高增长并盈利。譬如索象/魔范璐玛，最终熬过寒冬，一路狂飙。

从榜单可以看出，占据榜单第一位的索象中国，是十强榜单中以品牌为导向的唯一一家综合型DP服务商，也是一家由专到综的TP服务商，主张以做品牌的态度做电商，并凭借在数字化整合营销领域的独特优势，成为TP服务商的强劲“对手”，依托淘系代运营时期积攒的客户资源，奠定不俗的业绩基础。据了解，作为中国头部抖音代运营服务商，索象近两年来强势加码抖音代运营业务，其中抖音服务已经从2020年10%的营收占比，增长至20%，成为继咨询、电商外营收增长第三曲线，2022一年创四个大爆品，GMV破100亿。

同样，魔范璐玛也是不断迭代实现高增长的范例。一开始魔范璐玛的短视频业务比较轻，但是在抖音兴趣电商逻辑下，公司增强了这部分能力，从FACT、兴趣电商到全域兴趣电商，魔范璐玛一步步探索出自己的“三力法则”——内容力，产品力、价格力，从而为魔范璐玛打开了高速增长的通道。

综合型及垂直型电商平分秋色

以品牌为导向的综合型DP服务商仅索象一家

主流的DP服务商根据覆盖品类的多少主要分成两个类别，分别为综合型和垂直型，且呈现平分秋色的现状。其中综合型品牌服务覆盖多行业和多品类，有助于积累丰富的品牌基础，如索象等；而垂直型抖音电商服务，则专注于服务美妆、服饰等单一或少数品类，如榜单前10的佳猫科技、魔范璐玛专注于化妆品领域。多数公司不仅限于单一抖音渠道，服务延伸至社交平台、品牌官网。虽然全行业公司众多，但细分领域的头部代运营公司专业度高、资源丰富，拥有明显优势。

在中国新消费产业研究会看来，现在留在牌桌上的DP服务商，比拼的是更加精细化的运营能力和帮助品牌赚到利润的长效经营逻辑，头部服务商已然有了一套历经打磨的方法论。纵览榜单10家代运营商，既能“玩转”营销生态体系，又具有整合营销服务能力的“双料”电商代运营服务商，唯有索象一家。其全链路进化的优势在于：一是以咨询为先头部队，以传播为作战部队，最终为抖音电商全面引流的“一揽子”工程，既解决了品牌的销售问题，也为品牌搭建了从顶层定位到基层执行的全链路闭环服务；二是全媒介一站式精准移动营销，抖音渠道得流量者得天下，而得媒介者得流量，索象丰富的媒介资源成为他的一大利器；三是字节跳动×索象资源支持，索象是字节跳动的权威合作伙伴，有天然的平台资源优势。由此，索象为代运营行业开辟了一条一站式全域代运营与新锐品牌深度绑定的合作新思路。

剩余头部玩家也各具赛道及渠道优势。其中超半数代运营品牌集中于美妆个护、鞋服、家电3C等高标准化、高频、高毛利品类。其中化妆品市场相对分散，对服务商需求率最高、佣金率最高，有望推动整体行业集中度提升。同时，抖音作为内容电商成为淘外新增流量聚集地，全域运营能力成增长关键。

以“资源”反哺品牌

构建品牌长期主义是王道

流量至上的年代，新品牌短期内爆火相对来说并不难，但昙花一现的是绝大多数。究其原因，是因为多数品牌仅仅靠营销效力驱动成长，却缺少了内在的品牌硬实力。最终无论是品牌本身到代运营公司都陷入到“买流量有销量、不买流量没销量”的困局。

如何以“资源”反哺品牌，老牌MCN机构入局DP的公司有绝对话语权。

如榜单前十中的芒果MCN、茉莉数科等

他们均拥有巨量千川&云图服务商、巨量引擎广告代理商、巨量星图代理商&MCN等多个服务资质。在抖音体系内整合合作MCN均超过500家，15000 +各类目达人资源，5000+无机构特优达人。

资源是DP公司的杀手锏，对于DP公司来说，构建品牌长期主义，不只是成功向上游高价值环节延伸以获得新价值，还要夯实自身全链路运营能力，反哺代运营业务。如索象等做全链路整合营销起家的代运营公司，更能将整个链路的底层逻辑摸透，更好地理解客户的生意模型，更长远地沉淀理解客户、服务客户的能力。

依托行业权威榜单《中国十大抖音代运营公司排名》，未来抖音代运营商如何赢在时代？全场域协同，抖音电商代运营赛道的情况好比三国诸侯混战的时期。相比传统电商平台，残酷且竞争激烈的抖音电商环境里，对代运营的考验更为严峻。“大浪淘沙、胜者为王”的规律，仍持续在每一个行业上演。大盘低迷时，能从“危”中寻“机”的公司才能笑到最后，但谁能成为最后的胜者，犹未可知。