随着考研人数不断创新高，考研已经是成人学历提升培训里最大的赛道。盯上这块稳定增长市场的明星玩家不在少数。除了老牌的教培机构外，在线教育品牌同样崭露头角，凭借优质的内容和服务逐渐成为行业不可忽视的一股力量。

考研市场爆发之前，考虫如何塑造自身竞争力？

作为国内目前最大的大学生在线教育品牌，考虫从四六级在线大班课起家，随后切入考研市场，2021年以来，考虫考研正价课订单量已居行业第一。

数据显示，2020年有120万考研考生在使用考虫考研相关课程，官方数据显示同期377万人报名研究生考试，除去在职考研考生，这意味着每三名考研的大学生中就有一名在使用考虫产品。不仅如此，考虫考研的正价课完课率超过80%，远超行业平均水平。

在传统机构扎堆和新品牌虎视眈眈的考研市场，考虫考研为何能俘获如此多考生的“芳心”？事实上，只有遵循教育行业本身的规律，保持长期主义去优化产品和服务细节，才能获得大多数用户的认可。数据显示，考虫考研正价课学员的口碑转介绍率超过60%。

这背后离不开考虫对于师资和教研极为严苛的打磨和长期投入。

如果把在线教育分为在线和教育两块，在线更多是指向公司的技术储备。据考虫创始人兼CEO李好宇介绍，2016年考虫就开始自主研发直播系统，当时很多大学目前还没有实现完整的WiFi覆盖，学生在一些类似图书馆或自习室的场所里听课时，信号很差，视频打开速度缓慢。考虫自身研发的系统则良好地解决了这一难题。李好宇介绍称，考虫自主研发直播系统1小时视频播放的最低流量25M，仅占业界常规技术方案的1/5。可以说目前针对大学生的网运环境里，考虫的体验是最好的。

除了技术之外，师资更是一家教育公司的内核所在。李好宇介绍，2020年收到了665多份简历，经过5轮筛选后只入职了7位，录取比例仅1.05%。在正式入职之后，还要进行至少上百个小时的磨课过程等培训，才能最终进入到考虫的正价课环节开始上课。此外，和行业内普遍由老师兼职教研工作不同，考虫考研教研团队人数占比超过教学教研团队整体人数50%，比例远高于行业水平。

新消费人群崛起，“不一样”的考研需求如何满足

相比大家脑海中“头悬梁锥刺股”的固有印象，随着Z时代人群成为考研主要群体，他们对考研产品的需求也发生了明显变化。在打磨产品和提供优质服务之外，如何抓住新一代考研学子的心，采用他们容易接受的交互方式，切实满足他们的考研需求，也是各个机构塑造自身竞争力的壁垒所在。

除了硬核的教学内容之外，“有意思”是Z时代人群备考考研的新需求之一。

用年轻人喜欢的方式和他们对话，考虫准确把握住了大学生群体的特点。例如，他们发起了“立一个上天的flag”的卫星发射活动，征集了2000+所高校大学生的心愿，并通过激光雕刻和u盘装载的方式真实发射上天；还和敦煌画院合作打造系列活动并推出联名文创周边；打造品牌IP黄哈哈等等。在专业知识之外，这些活力满满的互动方式同样为考虫赢得了不少用户的喜爱，丰富了他们的备考生活。

据了解，考虫将在未来三年实现线下600+所高校的深度覆盖，实现对考研用户在深度场景下的重连接服务。考虫的第一款线下考研产品考虫Space已经在西安、济南、武汉和郑州落地。这是一款集学习和生活于一体的考研线下产品，为二战考生安心备考创造舒适环境。

​在线教育容易囿于同质化而陷入营销引流的恶性循环中。无论是考虫独具特色的线上内容运营，还是线下切中痛点的“重”量级服务，都为解决这一难题提供了解题思路。