2021年6月7日,海银控股有限公司(纳斯达克股票代码:HYW,以下简称“海银财富”或“公司”)发布2021财年第三财季业绩报告。财报显示,公司“净利润、总营收、理财师人效、客户规模、财富管理板块客户新增资产配置金额”等再创新高。

经过2020年疫情,中国高净值客户的财富管理需求更加强烈,其资产配置偏好也更趋多元。海银财富以其专业和稳健得到了客户的广泛认可。乘着2021年中国经济强劲增长的东风,海银财富坚持“以客户为上、以人才为本、以科技为核”,通过财报的亮眼数据,向市场展示斐然的成绩和蓬勃的发展势头。

亮点一:营收利润创新高

报告期内,海银财富总营收4.63亿人民币,同比增长46.5%;归属于股东净利润6,187万元人民币,同比增长97.6%,均创立司以来季度新高。正确的战略再加上高效的执行,公司经营品质得到了持续提升。

今年以来,海银财富积极增加资产配置类型与客户资产配置策略,为客户提供多元化、个性化的高品质服务。同时,公司大力推进战略副中心和战略城市的深化布局,随着“粤港澳”、“京津冀”两个战略副中心总部新址落成,为公司贴近市场、提升决策效率、加强客户服务网点触达发挥了重要的作用。

海银财富建立了“扁平化、敏捷化、高效化”的组织结构,实施“委员会管理机制”,通过科学高效的决策、精细化管理、数字化赋能,进一步降本增效,提升经营效率。

亮点二:财富管理板块客户新增资产配置金额高速增长

业绩报告显示,海银财富第三财季财富管理板块客户新增资产配置金额达217亿元人民币,同比增长22.5%。

近期,海银财富数字化转型取得了阶段性成果。随着数字化业务平台“X-LINK”问世,公司依托数字化客户数据平台进行信息获取、分类和运用,精准了解客户行为,将产品特质与客户需求精准匹配,为客户提供个性化的高质量服务。

多元化的业务结构、高品质的资产配置咨询,再加上数字化科技的赋能,让后疫情时代的海银财富以独特的经营获得了广大高净值客户的青睐,因此新增资产配置金额得以快速增长。

亮点三:理财师效能显著提升

报告期内,海银财富理财师效能显著提升。理财师人均季度新增资产配置金额达1,367万元人民币,同比提升32.4%;人均服务客户数78人,同比增长22.6%。

海银财富拥有一支近1600名专业理财师队伍,核心团队汇集银行、证券、信托等机构精英,集聚CFP和CFA等金融资质加持专业人才。为了有效发挥理财师团队的专业优势、提升效能,公司一方面从激励和培训机制入手,建立理财师全周期培训体系和“长期化、股权化”的激励机制,进一步激发了理财师队伍的经营者意识与企业家精神;另一方面,公司加快科技平台的持续迭代,打通多源数据,为理财师提供了“发现客户需求、增加业务触点”的智能化数字工具,让理财师队伍享受到了科技所带来的效率提升。

亮点四:客户总数、活跃客户数大幅增长

据财报显示,2021年第三财季,海银财富客户总数超过12万人,与去年同期相比增长13.5%。当季活跃客户数达2.9万人,同比增幅24.7%。

海银财富作为行业头部机构,呈现出了越来越显著的客户聚合效应。此外,公司通过对以大数据为基础的“客户需求发现”能力的挖掘,和对基于“跨资产大类、跨交易策略”投研投顾能力的打造,不断提升客群的活跃水平和转化率,赢得了客户的认可与信任。

今年以来,公司共举办484场线上线下客户活动,从“资产配置策略会”到“财富规划精品沙龙”,为超过13000余名高净值客户,提供专业咨询服务。此外,公司还发布了第11本资产配置白皮书,客户订阅超过3.5万册。

对于海银财富2021第三财季的业绩表现,公司总裁王滇表示:“随着世界进入后疫情时代,客户与财富管理机构的距离变得更近、关系变得更深。海银财富顺势而为,以优异的成绩向市场和行业证明了自身实力和价值,用优质的专业和服务获得了越来越多客户的认可。如今,公司正在经历着从增长到成长,从规模到效益,从本土到国际的新一次飞跃。未来,海银财富将在对客户需求深刻认知、对人才不懈赋能、对科技巧妙运用的基础上,持续为客户贡献价值、为股东创造价值,推动海银财富行稳致远、高品质发展。”