随着家具行业进入深度调整期，一场旨在淘汰落后产能的竞赛正在悄然进行。在这场竞赛中，不仅中小企业面临生存压力，就连一些大型企业也感受到了前所未有的挑战。然而，正是这样的市场环境，为那些具有前瞻视野和创新能力的企业提供了脱颖而出的契机。

 

本文试图探讨两个问题：

1. 什么样的产能是家具行业的落后产能？

落后产能过剩会给市场带来什么样的后果？

2. 如何做才能突出重围、走向成功？

 

 

一、什么样的产能是家具行业的落后产能？

落后产能过剩会给市场带来什么样的后果？

家具行业正在经历从增量市场向存量市场的转变。过去是“三个人生产，五个人购买”，而现在是“十个人生产，依然是五个人购买”。市场容量趋于稳定，而市场供给却在持续增长。这是当前困境的根源所在。这意味着，企业间的竞争将更为激烈，市场份额的争夺将成为焦点。

在这一背景下，消费者掌握了最大的话语权——品质、设计、价格等都是他们决策的重要因素。那些仍坚持传统生产模式和营销方式的企业将面临严峻挑战。相反，能够迅速适应市场变化、不断创新的企业则有可能在这场竞赛中崭露头角。

“用老眼光看问题，用老模式做生意，是熬不到出头之日的，生意也好不起来”——力军力家居董事长齐建军提出行业警示，他认为在这轮竞争中洞察事物的本质，对当前的企业家和团队而言是一次严峻的考验。

 

 

二、如何做才能突出重围走向成功？

力军力品牌的崛起：市场转型的成功案例

力军力品牌在家具行业的崛起，为其他企业提供了宝贵的借鉴经验。该品牌之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，主要得益于其清晰的市场定位、独特的产品设计、有效的营销策略以及成本控制能力。

力军力品牌首先明确并升级了自己的市场定位，并基于核心能力聚焦中高端市场。他们致力于提升产品的品质和设计，坚持以技术创新和原创研发为核心。从产品的外观到坐感、靠感、躺感和整体体验，都进行了全方位的升级，并获得了数十项专利和数百个著作权。通过不断推出创新和差异化的产品，他们满足了消费者对高品质生活的渴望。

力军力在营销方面也进行了积极的尝试和创新。他们通过线上线下全渠道营销，提升了品牌的知名度和美誉度。同时，该品牌注重与消费者的互动，及时捕捉市场需求和消费者反馈，为产品的升级和市场的拓展提供了有力的支持。其独家推出的“以旧换新、以新盈利、以旧创利”的商业模式，深入挖掘了客户的品牌资产，为经营带来了新的动力。

力军力还在成本控制方面表现出色。成本管控体现在企业的全部经营活动中。力军力在齐建军的带领下，规划聚焦经营方向，通过优化生产流程、降低采购成本、提高生产效率等措施，有效地控制了产品成本，确保了企业的盈利能力。

同时，力军力在核心技术升级方面领先于行业。他们独有的沙发模块化制造技术，助力企业实现了全链路的提质降本。力军力坚信，产品过硬、技术过硬是企业成功的基石。只有掌握核心技术，生产出别人无法复制的产品，并通过技术手段提升质量、降低成本，才能获得真正的行业竞争力。

 

 

 

扎根县域市场 品牌企业的挑战与机遇

随着城市化进程的推进和消费者对家居生活品质的追求，县域市场的家具需求潜力巨大。只要企业能够准确把握市场需求，推出符合当地消费者需求的产品，就有可能占据可观的市场份额。

据相关调查数据显示：县域消费者的房产拥有率约为70%，汽车拥有率为58.5%，近半成县域消费者是“有房有车”一族。 他们生活无忧、房车自由，是最具购买力的族群。

特别值得一提的是：随着经营和消费都逐渐回归理性，这为众多企业提供了取胜的机会和无限的商机。县域市场的消费者购买力日益增强，但对价格仍然保持较高的敏感度。因此，企业可以通过提供性价比和质价比双高的产品来吸引这部分消费者。企业只需找到自身的核心竞争领域、匹配相应的核心能力，并充分发挥技术优势，便能获得广阔的发展空间。

 

2024年将是中国家居产业价格激烈博弈和行业深度洗牌的一年；也是企业为求生存、加速竞争的一年。无论这是对产业的幸事还是对企业的不幸，我们都无法改变这一现状。面对未来，我们别无选择，只能勇往直前。