近日,在刚刚正式开业的看看租车门店,笔者一行对前不久成为看看租车首个成都合伙人的李女士进行了简单的采访。

看看租车门店外整齐地摆放着两排长长的庆贺开店花篮,装修布置得明亮有序。我们刚到时,李女士正在接待咨询租车的客户,热情地招呼了我们之后,她继续认真地投人了工作,送走客人后,她邀请我们坐下慢慢交流。第一眼的李女士看起来娇小可爱,但之后的谈话中,能让人感受到她外放的韧劲和精明干练的气场。

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坚定的选择

当问到是什么吸引她成为看看租车城市合伙人时,李女士很自然地脱口而出:“租车的市场前景很好啊!”,除了对未来的看好之外,她还提到看看租车平台提供的统一支持,比如门店装修以及行业的专业培训,省心放心。对于为什么最终选择了看看租车这个平台,李女士笑了笑向我们分享了她的经验:“之前也考虑过其他一些租车品牌,比较出名的也了解过,但其实租车行业的模式相差不大,利润也都差不多,但就成本来说,还是看看租车最合理,性价比最高。就加盟费和装修,还有一些零碎的费用,比如打印机、台式电脑这些,加起来也就五万元以下,其他平台的最少也得三十万起步了,很不划算,有那么多钱,投资啥不行啊,还是看看租车平台划算。”

值得信赖的依靠

眼前的李女士看起来轻松随意,当她向我们分享了她过往的工作时,才知道她的云淡风轻也是来之不易。李女士告诉我们,她之前做过很多行业,开过服装店,经营过客栈,还当过酒店的运营总监。除了身体疲惫,更艰难的是一个人没有支柱,心里很是煎熬。最累的时候,是自己开客栈的时候,除了日常的经营,还有宣传、引流这些都要自己亲力亲为,休息时间少之又少,一个人很难坚持下来。“但是现在不一样了,我不是一个人,我的身后还有看看租车整个平台的支持,他们把门店装修、品牌推广、车辆宣传这些全部都做了,还有完善的管理系统,这样下来我不仅心里踏实,还省心了不少。”她这样说着,眼睛里透着真诚和坚定的目光。

信任与支持,和看看并肩前行

在谈到看看租车的成套系统时,李女士向我们分享了它的便捷之处。这个系统很简单,自己要做的只是上传车辆,选择车型,填写里面的信息,选择可以出租的时间就行了。如果不会的话,看看租车的工作人员还会上门一对一教,非常方便。另外李女士还向我们透露,目前开店进行地很顺利,开店第一天就成交了几单,对于租车行业来说实属难得。说到这里,李女士的笑容不受控制地绽放出来,看得出来她对这样的业绩是相当满意。自从在这里开店以来,经常有很多租车和想出租车辆的人来咨询,她说:“我平时一般晚上九点就关门了,但有天晚上九点半了都还有人来咨询。”李女士还表示看看租车公司的很多小伙伴经常来走访她的门店,提供帮助和指导,这对她来说很具有安全感和归属感。

经营生意,总是不可避免淡旺两季,尽管刚刚加盟看看租车,还没经历淡季,但李女士依然表现出乐观的心态,她说:压力不是很大,因为投入的成本本来就不多,而且看看租车有个峰值管理系统,会根据算法和大数据,靠价格手段实现供需平衡,能够确保淡季不淡。再说平台之前有承诺过淡季期间,会加大帮扶力度,到淡季的时候,广告推广那些也会加大,有这些,还是比较安心的。对于即将到来的五一假期,租车需求猛增的情况,李女士表示不难应对,因为现在陆续有车辆入驻,租车需求能满足。在与李女士谈及订单话题时,言语间总能让我们感受到她对看看租车平台的信任。

真诚与实力,和看看租车一起迎接美好的明天

采访的最后,我们想让李女士谈谈对未来的展望,李女士不假思索:希望看看平台越做越大,也希望自己的门店越做越好。李女士的期望中带着肯定的语气,她说:看看租车平台是马蜂窝的独家租车供应商,和58同城也是独家合作的精选自营,今年还入驻了飞猪等顶流OTA平台,在微信和支付宝也有小程序,而且也有自己的APP,之前我做客栈的时候,就明白了流量对于一个平台,一个店,是有多么大的影响力,能带来多少订单量,多少收益,也是因为自己有经历过这些,才会这么有信心吧。最后有一句话,是李女士送给自己的:“加油,今天的努力是为了明天更好的微笑!”在场的我们,也深深被她这种积极乐观的心态所感染。

在整个采访过程中,李女士总是保持着面带微笑,向我们传递这样一条信息:面对生活的压力,要用乐观的心态去面对,活在当下的同时对未来充满期望,学会感恩身边的朋友,还有学会调节情绪;面对工作,一旦做出了选择便要坚定初心,充满能量地去对待工作,给予工作伙伴信任和肯定。仰望星空的同时,别忘了脚踏实地。

临别之际,李女士还帮我们下载安装了看看租车的APP,给我们一行每人都领取了首日0元的优惠券。或许对李女士而言,一家小小的租车店是她财富之旅的起点,但是对整个租车行业而言,未来一定会在他们的共同合力之下,越来越成熟和完善。