“金九银十”家装旺季叠加中秋国庆,家电消费在双节假期迎来高峰,市场明显升温,迎来销售热潮。其中松下洗护也迎来了本次大促的完美收官:销售额去年比116%,增速喜人,其中洗干商品占比12.6%,同比增长0.7%,高端商品内构62%,同比增长9%。 

　　自今年被定位为“消费提振年”以来,相关部门陆续出台政策措施促进家居消费,松下洗护及时抓住政策红利,用好自身优势全渠道发力,在今年上半年延续过去三年逆势增长的高昂势头,在市场占有率上取得新高,国内市场竞争地位得到大幅提升。

　　双节期间,松下洗护同样乘着全国范围内“家居焕新消费季”的政策东风,着力于商品驱动、品牌营销与终端渠道拓展三大举措的并行实施,最终迎来销售热潮,取得卓越成绩。

 一、 高端产品获青睐

　　好商品是好销量的核心。在商品驱动方面,松下洗护围绕当前消费者家电焕新的主要需求,一直坚持“推高一档”的商品理念,通过高阶商品的产品力发力来适配用户不断升级的洗护场景,以技术创新与革新性商品的创造来争取成为行业引领。

　

 

　　今年中秋国庆,松下洗护依旧秉持“产品+服务”的双驱动原则,以“用户体验”为中心积极推新,联合苏宁等平台在趋势爆款、定制单品等方面持续投入。其中,高端系列纤界L系干衣机凭借“黄金正反烘”等高端烘护黑科技成为苏宁干衣机品类第一畅销型号,满足了用户个性化品质化需求,为消费者开启洗护新“净”界。

 二、 全域推广齐“开花”

　　有了好商品,还得有好营销。尤其是在双节黄金促销期,各家品牌的推广层出不穷,如何在存量池里争夺流量,在同质化中打出差异化,是营销推广的核心课题。配合电商与线下终端部门,营销推广部门多管齐下,早早为这一场流量争夺战做好了准备。

　　在线上渠道,推广部以各平台的深度种草为基础,积极合作头部主播并搭建种草组织,针对用户洗护痛点在典型场景下输出最真实的使用感受,实现“品效销“的持续增长。此外还合作多地经销区总经理推出商品代言视频,深化产品高品质形象。在线下渠道,推广部积极部署高铁、道闸等出游人群集散地,抢占人流量最多的空间阵地进行广告铺排,最大化地利用好旺季流量。

　值得一提的是,作为本届杭州亚运会的官方生活家电独家供应商,松下洗护在国庆前后还充分进行了亚运营销,传达出共创美好生活的品牌理念,助力销售转化。　　

三、 终端渠道促转化

　　流量引至终端渠道,需要做好最后的承接。今年以来,松下洗护致力于颠覆“家电卖场”的门店设计方案,聚焦“家庭场景再现”进行时尚生活的场景化门店设计。 国庆期间,当人们步入松下洗护的门店,便能身临其境地感受到兼具温暖、时尚、活力的家庭洗护空间。　

门店内大面积的电子屏幕滚动播放着产品对衣物的清洁养护,高档衣物洗护后的迷人光彩唤起消费者的共鸣与对高品质生活的向往。一旁的导购员及时为顾客答惑解疑,给出专业贴心的衣物保养与产品选用建议。在体验感与治愈感满满的空间内,品牌与消费者建立了紧密的情感连接,自然能够留存用户,促成流量转化。

　　

高品质的产品与服务应当无差别地让更多用户得到享受。松下近年来坚持拓展京东五星、苏宁零售云等下沉渠道,此举极大地扩展了顾客触点,并在此次大促期间彰显其突出成效——五星万镇通销售同比增长86.6%,苏宁零售云销售同比153%,为整体销售贡献巨大增量。

双节黄金期暂时落幕,紧接着是更加激烈的“双十一”促销大战。松下洗护将持续强化此次双节佳绩的经验优势,力求实现新的突破!