618大促落下帷幕，松下洗护取得全平台骄人成绩：全平台同期比165%，增速最快。件单价提升1.3K，量价齐涨，5K+高端商品内构58%，结构提升。全网声量暴涨，从出圈到破圈。

近三年，受大环境影响，家电行业整体增速放缓，而松下洗护业绩取得逆势增长，这与其在产品和空间解决方案上的创新不无关系。一直以来，松下洗护以“满足用户对美好生活的向往”为使命，持续优化“从洗净到洗护，再到空间解决方案”的战略布局，经过三年来的潜心耕耘，持续精进，不断探索，这一战略布局也见成效，实现了远超行业的高速增长。

此次618商战优异成绩的取得，就是这一战略布局的成果集中体现，其中本次引爆618的松下白月光即为其中典型。

在今年618洗护大类的激烈赛场上，松下推出的洗烘套装白月光2.0一经登场便突出了重围：白月光2.0单品销售额破亿，同比300%，坐稳天猫618洗烘套装热销榜TOP1，京东外资品牌洗烘套装TOP2，抖音洗烘套装外资品牌TOP1并成为天猫“新物种”的三款大家电之一；白月光IP全系列销售突破2亿元，成为618期间洗护品类全网爆品，备受消费者青睐。这一系列亮眼成绩的背后，离不开松下洗护对用户消费需求的精准洞察和对品牌发展战略的不断优化。

这一款兼具商品领先性与IP流量值的洗烘套装经典“星”品是如何诞生的？又是如何变成明星IP的，杭州松下家用电器线上营业部汪部长分享了此次618白月光战略。

一：精准洞察消费需求——一切从满足客户需求出发。

简约、高颜值、套系化、除菌、护理、场景融入高、性价比高，日益成为当下洗护行业的消费者需求关键词，尤其是电商平台消费者，还要有社交属性、话题属性等需求。松下洗护秉持着“产品+服务”的双驱动原则，围绕“用户体验”为中心进行精细化运营和产品迭代创新。精准结合行业发展趋势，洞察消费者需求变化趋势，以平台为媒介和消费者进行深入交流，不断打磨商品，打造白月光系列产品。

二：雕琢商品、精进洗护科技——好商品是好销量的核心要素。

独有的洗护科技以及商品研发、制造一直是松下的强项。松下洗护电商团队早在去年双十一结束，就协同商品企划、商品研发、商品开发等多部门一起，为本次618的核心爆品提前规划，确定核心商品与核心科技。从电商、企划、研发、制作等多部门的通力合作，到各个环节的精心打磨、不断优化，再到最终的精益求精，他们持续不断地研发改进，为白月光系列商品的研发生产加班加点。这是松下洗护各个部门齐心协力的成果，造就了拥有卓越品质的优秀商品，成就了优质IP。好IP核心是好商品，好商品才是好销量的保障。

三：各平台协同发力——团结一切可以团结的力量。

此次618，依托白月光这一IP的强大依托，松下洗护制定了同比150%的超高增长目标。

天猫、京东、抖音等等各大电商平台以及超头部的直播大咖都表示高度认同松下白月光这一系列商品。并全力支持松下挑战超高目标，无论是从流量扶持、营销合作等都给予大量的资源倾斜，合力打造松下白月光这一IP，众人拾材火焰高。松下白月光闪耀此次618大促，与各平台的大力支持分不开。

四：从出圈到破圈——IP打造战略聚焦+战术扩散。

从4月初开始，电商运营部就联协推广部门共同探讨—如何在618众多同质的营销话题中打出差异化这一核心课题。以各个平台深度种草为基础，聚焦并持续热推白月光IP概念，同时破圈萌宠人群，与博主达人深度展开#爱宠星人的洗烘攻略#这一主打话题。通过视频、图片、文章等形式将白月光2.0除毛器、洗烘机等产品优势呈现给消费者。在消费者接受度较高的情况下，活动受到了大量养宠人群的青睐。全网除毛系列内容总计曝光2635万+，互动150万+。白月光2.0喜提“除毛神器”称号。

记者随后采访了杭州松下家用电器总经理胡杰华，胡总表示：

松下洗护618大促的优异业绩取得，是松下洗护过去三年，一直坚持“用主动变化拥抱变化，用探索未知去拥抱未知”不断进行全新的尝试的结果。近三年来松下洗护不断探索围绕个人穿带类的洗、烘、护、晾、纳的产品的开发、制造、销售的新模式。此次白月光系列商品的销售业绩的取得以及IP的出圈，不仅是商品的打造、也是营销、销售模式上不断探索的结果。

胡总说，未来，松下洗护将持续坚持“为消费者提供专业级的家庭洗护中心产品及空间解决方案”这一企业愿景，以更多更新颖的方式来满足消费者对高品质生活的追求，也更好地为消费者服务。

​超越自我的修炼仍是进行时，在下半年的双十一上，松下洗护将会拿出怎样更出彩的商品及更好的消费服务？让我们拭目以待！