真金不怕火炼，伴随市场和行业的逆境，我们也有机会一睹那些逆流而上，跃出水面的“巨鲸”风采。

根据国际知名市场研究机构IDC的最新数据，2022年中国智能手机出货量约2.86亿台，中国智能手机市场再度得到改写，四个国产手机品牌总和占据了安卓手机市场67%的份额，而vivo竟再度成为领跑者。

根据IDC数据显示，2022年国内智能手机市场份额排名中，vivo以18.6%位居第一，且连续两年居首。市场格局变更的同时，手机市场出货量持续走低，行业进入下行周期，整个手机行业面临着巨大的压力。

事实上，回望过去五年，全球手机市场都面临着规模收缩的压力，一方面疫情拖累全球经济，消费者预算吃紧，消费意愿也随之下降；另一后面，疫情和国际关系等因素叠加，导致全球手机供应链面临芯片元器件短缺、物流受阻等一系列挑战。当然，手机行业本身也已发展进入成熟期，没有全新的功能卖点，挤牙膏式的升级换代，并不能激发消费者的换机热情。那么在这种情况下，为什么vivo能够展现出韧性，逆势而上，连续两年登顶行业第一？

如果说一次第一是运气，那么次次第一便是实力！特别是在考验大家是否裸泳的行业低潮期，vivo的逆周期正增长，是其“内外兼修”的实力体现。

全球经济疲软导致的消费萎靡已经传导到手机行业，根据IDC的数据，2022年全球智能手机出货12.1亿部，同比下降11%，是十年来的最低水平，中国市场也不例外，同比下降13.2%，创智能手机有史以来最大降幅。

这些都表明行业已经进入下行周期，环球同此凉热。无论是IOS还是安卓阵营，无论是头部企业还是中小品牌，无论是主机厂还是产业链，都承受着行业周期的重压。当全球进入VUCA时代，如何能保持业绩稳定并穿越周期，是一个必须思考的问题。每个企业也都需要在这样一个易变、不确定复杂和模糊的时代，找到属于自己的致胜策略。而在这一进程中，为什么vivo能够跳出周期律，实现正增长呢，它的逻辑支撑在哪里？

如果我们有留意vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜近几年的新年讲话，可以从中发现一二。

在2021年的新年贺词中，沈炜说：“长期主义不仅仅是一种方法论，更要成为每个人的思维惯性，清醒地面对环境的不确定性……从使命愿景价值观中去探求更多答案。”

在2022年，沈炜说：“用户导向是vivo公司本分价值观所有细分维度中，最大最重要的导向。”

在2023年，沈炜在线上年会说：“只要vivo心里装着用户，坚守本分和平常心，坚持长期主义和利他共赢，……就一定能够穿越周期，成为健康长久的伟大品牌。”

我们从这些话语中，可以提炼出对应周期的几个点：

一是长期主义；

二是用户导向；

三是本分；

其实归根结底是企业的价值观，大多数的企业都将盈利视为首位，但沈炜表示，vivo的企业愿景并不是成为最赚钱的企业，而是成为一个更健康、更长久的企业。创立vivo的初衷，就是希望为企业的直接利益相关者做点事情，这些利益相关者包括消费者、员工、商业合作伙伴和股东。

对于vivo来说这四个方面并没有主次之分，一样重要。他认为，vivo将继续坚持本分的企业文化，坚持“敢于追求极致，持续创造惊喜”的品牌精神，努力将vivo打造成为一个伟大的品牌和健康长久的世界一流企业。

vivo的本分和长期主义，使它能具备全周期视角，经得住诱惑，耐得住寂寞，能够从容穿越行业动荡的发展周期。为什么面对诸多的不确定性，一些曾经领跑的企业失去了它的位置，主要是因为它们享受了行业发展红利，习惯了顺风顺水，面对行业变幻，它们害怕风险，害怕变革，因为变革会带来不确定性。

所以当行业有泡沫的时候，它只会让泡沫更大。

企业经营最本质的东西是产品，在vivo价值观中，用户导向是最核心的导向，其本质就是为用户提供满足用户需求甚至超越用户期望的产品。

伴随vivo冲上行业第一的是其高端机型X80系列上市即巅峰，2022年4月份上市就成为同价格段销冠，成为2022年“最佳口碑”的安卓手机、“2022年安卓阵营保值率最高旗舰机”。

vivo自入局智能手机至今，推出了数不胜数的明星机型，很多机型是同档次安卓机中的销量冠军，覆盖中端和高端，今年担纲的是X90系列，为什么vivo能持续推出销冠的机型？优秀的产品定位和市场策略，积极有效的消费者沟通，良好的口碑和服务，所有的这一切，都在某种程度上，为vivo贡献了业绩。而持续的创新能力，才是vivo前行的最关键动力。

市场需求收缩之时，买方市场使得消费者有了更多的选择和议价能力，企业想要保持强劲生长力，就必须在市场端不断提供给消费者具有吸引力和竞争力的产品，无论是X90还是X Fold+等，vivo总能凭借其用户导向型的创新力，持续给消费者制造惊喜，也完成了自身品牌的高端突破。

2022年第二季度，vivo在3500元以上高端市场占13%份额，仅次于苹果，排名第二，在更高价位段的600-799美元区间，vivo也逆袭实现了强增长，在vivo持续创新的背后，我们可以看到坚定不移的研发投入，75%的研发人员占比，1.3万人的研发团队让vivo在设计、影像、系统和性能四大赛道上开花结果。

以芯片为例，通过持续攻坚硬核科技，vivo在芯片自主研发和联合研发，专属调校等方面，都取得了长足的进步。体现在消费者端，就是更快更流畅的系统，更专业的影像性能，更低的功耗等等。

纵观行业历史，只有认真搞研发的企业，才能获得面向未来的竞争优势，坚定不移的研发投入，需要强有力的企业文化和价值观来支撑，而这恰恰也是vivo雁行致远，穿越周期的秘密所在。在vivo看来，唯有埋头种因，才有可能收获好的结果。

在拐点到来之前，所有人都是精准的预言家，而在拐点到来的时候，只有本分者才能成为天选之子。vivo坚守本分的价值观，以用户为导向，推出极致的、用户热爱的产品，提供超越用户理想满意度的服务，成功穿越行业发展周期，令外界见证了一个优秀企业向卓越企业蜕变的过程，期待一个伟大品牌的诞生。