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读书郎规划商业蓝图，营收业务多极化拓展
8月18日，读书郎（02385.HK）发布上市后的首份财报，即截至2022年6月30日的中期业绩公告。财报数据，有喜有忧。 疫情黑天鹅，读书郎2022中期营收下降 2022年1月1日-2022年6月30日期间，财报显示，公司上半年实现营收约2.6亿元，较2021年同期的3.552亿元减少约27%； 读书郎营收减少，主要是由于变化的疫情形势，对读书郎的生产计划及线下经销商的业务造成影响，进而导致了学生个人平板和可穿戴产品的销量变化。
企业因为疫情经营困难、资金链断裂的新闻屡见不鲜，在此背景下，企业如何挖掘新的利润点、定位长期发展战略成为区别他企、赢得优势的关键之一。根据读书郎中期业绩报告，读书郎的毛利率、销售成本出现向好趋势，透露出读书郎逐渐向营收业务拓展多极化、经销网络多样化发展靠拢的信息。 2022年中期销售成本同比下降，毛利率同比增加
读书郎的销售成本由2021年中期的人民币2.67亿元减少约27.7%至2022年中期的人民币1.93亿元。2021中期的材料成本较高，主要由于2021年中期原材料供应不稳定及相关材料采购难度大，导致期内材料价格上升。随着原材料供应于2022年中期逐渐恢复正常，材料成本于2022年中期趋于正常。疫情形势的好坏，对原材料销售的影响巨大。 毛利率方面，读书郎从2021中期的24.8%上升至2022年中期25.6%。在营收总体下降的局面下，毛利率同比增加。这固然与读书郎销售成本下降有关，但是其利润点的增加、业务结构的优化才是重中之重。 营收业务拓展多极化
业务结构方面，呈多元化态势： （1）可穿戴产品的营收占比为5.1%，较2021年上半年减少61.5%；智慧课堂解决方案的营收占比为2%，较2021年上半年减少36.7%；其他产品的营收占比为3.1%，较2021年上半年增加了7.4%。 （2）其他产品这部分的业务营收增长，与读书郎的智能点读笔系列有关。目前，该业务创造营收，从2021年上半年贡献营收750万元增加7.4%至2022年上半年贡献营收805.5万元。 （3）主营业务智慧校园方面：今年上半年，读书郎智慧阅卷系统被中山市全部中小学采用，智慧校园业务再创佳绩。 TOG端智慧校园解决方案在今年取得重大突破，读书郎智能点读笔系列贡献不菲收入。总而言之，新业绩增长点的开辟，为读书郎业务生态带来新活力。通过增加新的利润点，调整原有营收业务，有利于增强读书郎对抗风险能力。 经销网络多样化 （1）降低线下经销渠道依赖，线下经销渠道收入贡献占比下降，自营网络平台增加。 这部分数据发生较明显变化： 线下经销商渠道贡献营收在全部渠道营收的占比从2021年上半年的83.7%减少至2022年上半年的79.6%；自营网络平台占比从2021年上半年的3.7%增加至2022年上半年的10.6%。
（2）重视社交媒体营销：增加广告及营销力度，扩大营销渠道 销售及经销开支由2021年中期的31.1百万元增加29.4%至2022年中期的40.3百万元。这部分变化主要是为了推出新产品而采取的增加广告及营销力度、扩大社交媒体传播的策略。
2022下半年展望 财报显示，进入2022年下半年，读书郎正在开发采用5G技术的设备，以支持设备更快的传输速度及更低的延迟；推进经销模式扁平化，持续扩大网络地域覆盖面并深化更多低线城市的渗透，以加速经销网络结构重整；智慧课堂解决方案计划进一步加强针对本地化教育内容和特殊教学功能进行教辅资源研发，以提供定制化的智慧课堂解决方案，更好满足顾客需求。 从今年陆续传来的智慧阅卷系统被全市中小学采用、与麻省理工大学IDSS研究学院达成自适应系统的战略合作伙伴关系等消息来看，读书郎正在稳步实现蓝图规划。
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