随着国内疫情趋稳，在线教育行业开始从“风口”落地——融资收缩、裁员整治、上市无望，中国在线教育企业在等待政策的沉默中，开始酝酿探索“出海”之路。但庞大的全球教育市场，会是一剂良方吗？

 

6月24日，易点天下联合谷歌、丹合资本在北京举办了“纵观·教育出海行业研讨会”。会上，易点天下泛娱乐业务部出海运营负责人郭力介绍到：“疫情最严重的时期，全球有195个国家和地区近16亿的儿童无法使用教室。停课期间，全球线上教育和相关搜索词搜索量暴涨了30%-50%。这不仅加速了教育的线上化，更潜移默化地影响着教育观念和后疫情时代的学习方式。”

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而中国企业，早从2014年就已经开启了“教育出海”之路。

 

易点天下是国内最早一批企业国际化智能营销服务商，目前已助力十余家教育企业成功出海，郭力介绍到：“2014年以前，中国企业主要通过资本方式在海外发展；随后，技术、产品类教育公司开始登上教育出海舞台，以语音技术、视频技术、云计算技术、VR、AR技术为主，开拓市场也不仅限于美国、欧洲等发达地区。2018年后，随着更多企业具备跨文化、跨地域管理能力，中国教育企业出海进入了‘服务出海’‘阶段。”

 

丹合资本投资副总裁王道鑫介绍：“目前，印度、美国和东南亚是最受关注的三个市场。”

 

印度人口庞大、年轻人急需通过教育改变命运，对应试教育的重视程度不亚于中国。而美国消费者拥有全球领先的付费能力，但美国VC很喜欢投TOB项目，TOC项目和服务多年来却都没有发生变化，消费者需求有很大的缺口。第三个就是东南亚，其文化属性和语言属性和中国最为接近，且7亿人口中一半以上都是30岁以下的，对K12或者学龄前教育来说，是一个非常好的市场。

 

发展至今，中国教育科技企业已经开始在全球崭露锋芒。被评为全球教育科技独角兽的22家企业，分别来自美国、加拿大、中国、印度四个国家，其中有9家来自中国。亚洲公司的估值更是达到了北美企业的 3.2 倍。“因此我们认为，中国教育企业出海已经具备了技术实力、用户服务和师资力量三方面的一个优势，这足以成为我们中国教育企业出海的一个必然性。但与此同时，也会面临政策、经济和本地化三个方面的一些风险和挑战。”郭力提到。

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目前中国的教育出海企业，服务范围主要集中在语言类教育，这一现象也凸显了教育“本地化”难题对企业形成的掣肘——面向海外华人时，中国企业不用做特别大的产品、策略调整，本地化门槛较低，但同时天花板也比较低。

 

谷歌数据显示，语言教育在全球目前有以下三大趋势：

趋势一：全球语言学习趋势增长稳定、平缓

趋势二：人口大国及高溢价市场对语言教育需求潜力更大

趋势三：语言教育中，以英语需求为主，多语种需求为辅

 

作为一个对本地化需求极高的细分市场，伴鱼海外业务负责人李晓建议：“做教育出海，首先一定要选择市场相对稳定、政治环境友好的，不然真的会非常痛苦。另外，这个市场一定要有足够的购买力水平和市场需求，且就这些需求已经是充分验证的。尤其是做多市场的情况下，我们需要一个有标准化、有竞争力的产品和服务。那下一个可能是一个比较高的要求，就是这个公司一定要有足够的现金流和战略定力。因为虽然我们在地球上，都是一天转一圈，但是不同的市场，节奏非常的不一样。”

 

疫情催生线上教育全球爆发以来，易点天下已经帮助十余个在线教育企业进行了海外推广，拥有业内领先的垂直领域投放经验。

 

在如何通过营销助力教育企业出海方面，郭力认为：“教育是一个非常看重品牌的市场，中国企业出海，首先要构建企业正面的品牌形象。我们建议大家进行多渠道广告投放的同时，加强对平台的内部监管，避免意外事件；同时在社交媒体平台创建公司主页，建立品牌形象，并与海外知名企业/政府展开合作帮助企业在当地打开知名度。同时，需要深入了解当地宗教习俗，这是很多中国企业出海初期最容易触碰的雷区。"除此之外，还要考虑不同地域网络基础设施差异，以及教材、授课方式的全面本地化。

 

为了更好的服务中国企业出海，易点天下依托覆盖全球200多个国家和地区的媒体资源，以及行业领先的数据分析及专业的数字化运营能力，为有出海发展意向的企业提供包括行业调研、整合营销策略再到效果转化在内的一整套营销服务，目前已经服务了包括阿里巴巴、腾讯、网易、字节跳动、快手、爱奇艺、SHEIN、Lazada等知名企业实现全球业务拓展。

 

面临国内愈发严格的政策管理，出海也必然成为中国教育企业的新选择。