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“千人千鞋”时代，艾思莱萨如何成为中国高端商务鞋履品牌？
洞洞鞋与厚底老爹鞋仿佛被潮流青年紧紧“锁定”，成为他们脚下的必备单品。而当秋风渐起，勃肯鞋凭借其独特的魅力，成功地从马丁靴手中接过了接力棒。2024年，“薄底鞋”风潮顺势成为2024年的新宠。夏天，一款看似“简约无华”的德训鞋异军突起，强势登陆热门榜单。小红书上，关于德训鞋的话题热度空前高涨，单个话题标签浏览量高达6.5亿次，30天内的热度超过了平台上99.98%的鞋包内容。消费者购物车下单的频率，跟不上鞋款迭代的速度。
随着生活场景的日益细分，鞋履市场迎来了前所未有的多元化发展，各式新颖鞋款层出不穷，进入了一个“千人千鞋”的个性化时代。在这样的背景下，鞋类品牌如何能在激烈的市场竞争中脱颖而出，展现自我风格，成为了一个亟待解答的问题。而艾思莱萨品牌，则以其精心打造的商务健步鞋，为这一难题提供了独特的答案，为鞋履市场注入了一股有力的新风。 找出市场空白需求点，商务健步鞋杀出重围 2024年，场景消费的多元化拓展尤为显著，从轻户外如骑行、露营的兴起，到宠物经济的智能化、拟人化发展；从母婴领域通过亲子穿搭与家庭互动开辟的新消费领域，到新中式唐装与国风美妆所承载的文化认同与情感联结。品牌已不再局限于物质需求的满足，而是通过构建融合情感与价值的独特体验，触动消费者的内心。 步入2025年，品牌间的较量模式已悄然蜕变，从往昔的资源比拼、价格战，进化到如今的洞察力与创新力的深度较量。尽管消费市场表面呈现出降级趋势，但消费者的行为模式却展现出了一种“矛盾”的现象：他们一边精打细算，一边又乐于进行选择性消费，在追求商品实用性的同时，对高颜值、易于分享的产品也情有独钟。 这一现象的根源在于，消费者在消费中的忠诚度已转向特定的需求及其背后的综合产品体验，而非单一品牌。他们购买的不再仅仅是功能，而是寻求场景与情感的双重共鸣，追求的也不再仅仅是性价比，而是能为日常生活增添意义的价值感受。 当前市场，品牌唯有精准洞察需求、触动情感、重塑消费场景，才能在细分市场中稳操胜券。在品类竞争日益激烈的背景下，细分策略成为破局之道。以商务鞋履为例，各品牌在细分赛道上面临的挑战与机遇各异，只有精准定位目标受众、勇于拓展新场景、积极与新消费群体对话，才能实现品牌生命力的延长。 近年来，“内卷”现象愈发显著，人们的工作、生活状态越来越紧绷，工作和生活的边界越来越模糊。在此背景下，新一代消费者追求起既能满足职场通勤需求，又能适配下班后社交活动的服饰。他们渴望在工作与生活中享受轻松氛围，服装鞋履因此成为展现个性与生活态度的媒介。
（商务舒适皮鞋双密度注射工艺技术研讨会暨鞋靴舒适性相关标准研讨会） 2023年9月，艾思莱萨联合际华三五一五公司举办了“商务舒适皮鞋双密度注射工艺技术研讨会暨鞋靴舒适性相关标准研讨会”。会上，四川大学石碧院士、上海国学鞋楦陈国学大师、中国皮革制鞋研究院段力民院长等众多行业权威专家齐聚一堂，围绕足部健康、功能鞋应用等核心议题展开了深入的交流与探讨。经过深入研究与讨论，艾思莱萨最终推出了既能满足商务正式场合穿着需求，又具备健步功能的商务健步鞋，为消费者提供了全新的市场选择。 AcePro系列：专为亚洲脚型打造，引领商务舒适新风尚 众多中国消费者常常面临难以选购到合脚鞋子的困扰，主要归因于两大因素：一是每个人的脚型各异，适配的鞋楦也各不相同；二是市场上多数鞋楦设计基于欧美人的脚型特征，与亚洲人普遍拥有的宽且高的脚型存在差异。
实际上，无论欧亚人种，脚型大致可以分为埃及脚、罗马脚、希腊脚、德国脚和凯尔特人脚五种类型。在亚洲人群中，罗马脚、埃及脚和希腊脚较为常见。进一步细分，埃及脚和希腊脚还可分为宽窄两种，而亚洲人大多属于较宽的类别。此外，亚洲人的脚背曲面在跗骨部位呈现出高峰状隆起，与欧美人近乎直角的脚背形态截然不同。同时，亚洲人的跟腱弧度相对平滑圆润，而欧美人则较为弧度明显，这常常导致亚洲人穿鞋时容易不跟脚。由于欧亚脚型存在差异，而市场上的鞋楦设计多以欧洲人为蓝本，因此亚洲消费者往往难以找到既舒适又美观的鞋款。 鞋楦起源于脚，服务于脚。从设计到制作，鞋楦都扮演着不可或缺的角色。艾思莱萨深知消费者对鞋履舒适度的重视，品牌收集了上万份亚洲人足型数据，并通过5%、50%、95%三种百分位人体实验，精确测量了不同脚型和体重下的足底压力分布。结合精确的测量与实验数据，与国家高级技师、国家一级鞋类设计师陈国学合作，通过对中国人脚型的深入研究，成功研发出了更适合中国人脚部曲线的鞋履产品。
近日，艾思莱萨商务健步鞋AcePro系列全面上市，再次成为行业焦点。该系列凭借前沿科技，创新性地打造出“0重力鞋舱”与“6维硬核舒适系统”，为现代精英阶层提供了既舒适又时尚的鞋履选择，彻底颠覆了商务场合的传统穿着与行走体验。
针对传统商务皮鞋磨脚、不透气和厚重等问题，艾思莱萨商务健步鞋AcePro系列融入了专业科技材料及先进技术，不断加强“舒适科技因子”。该系列创新性地提出了“足尖、足弓、足跟、足底、足背、步态”六维硬核科技，通过优化内部结构，实现前掌、中底和后跟的龙骨设计，完美贴合人体脚部自然曲线，提供有效的侧向支撑，防止扭伤。在材料选择上，AcePro系列采用了兼具弹性与延展力的超疏水皮革材质，以及具有吸汗、防臭、防霉、抑菌功能的Ortholite专业鞋垫和超临界发泡材料，为穿着者带来更加舒适、干爽的穿着体验。 新一代消费观下的品牌战略：线上线下闭环布局驱动增长 对于新一代消费者而言，互联网与现实生活已融为一体，形成了无缝连接的闭环。这一趋势为品牌提供了新的视角：在制定商业决策时，不应将线上与线下割裂开来，而应重视用户在种草、下单等各个环节的体验，精准捕捉决策的关键点，将产品和服务做得更加深入和细致。正如现代管理之父彼得·德鲁克所言：“动荡时代的最大危险并非动荡本身，而是沿用旧有的逻辑行事。”面对环境的变迁，品牌必须摒弃陈旧的思维方式，适应新的增长法则。 2019年，艾思莱萨首家高端定制旗舰店盛大开业，该店集产品功能展示、品牌展示与科技体验于一体，为消费者带来了前所未有的购物体验。店内专业的工作人员通过演示和解说，使消费者深入了解了艾思莱萨的产品优势，进一步提升了品牌形象。
近年来，艾思莱萨一直在积极拓展国内外高势能市场。2024年6月，品牌在天津时装周上惊艳亮相，并荣获“都市时尚奖”。此后，“商务健步系列”成功打入韩国高尔夫鞋市场，入驻首尔ICEBERG高端专卖店，与爱马仕、香奈儿、LV等品牌同台销售。艾思莱萨凭借其母公司73年的经典制鞋工艺，通过一系列战略规划的稳步实施，持续引领品牌发展。 11月，以“商务健步·科技低碳”为主题的“际华杯”鞋靴设计大赛决赛在际华三五一五公司圆满落幕；同期，“艾思莱萨杯”河南省制鞋工职业技能竞赛决赛也成功举办；12月，新兴际华集团在漯河3515举办团委书记培训班和中国企业家第30届务虚会，这一系列品牌升级动作、市场营销活动和线下大会论坛的举办，不仅增强了消费者对品牌的认知与认同，更清晰地传达了品牌定位与竞争优势，实现了品牌符号的强势植入。
（中国企业家第30届务虚会现场） 在线上渠道，艾思莱萨深度布局了平台电商、社交电商及兴趣直播电商三大板块，构建了包含小红书、抖音、微博等在内的多元化内容营销矩阵。借助电商红利，品牌以图文、视频等多种形式全方位展示和推广产品，极大地拓宽了与消费者的沟通场景，有效吸引了商务消费群体的关注。
千人千鞋时代，艾思莱萨如何成为中国高端商务鞋履品牌？答案在于其精准把握了新一代消费者的需求变化，通过线上线下闭环布局，实现了品牌与市场的深度对接。从高端定制旗舰店的开业，到国内外高势能市场的积极拓展；从品牌升级活动、市场营销活动到线下大会论坛的举办；再到线上渠道的深度布局和多元化内容营销矩阵的构建，艾思莱萨每一步都走得稳健而有力。正是这些努力，让艾思莱萨在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为中国高端商务鞋履品牌的佼佼者。 未来，艾思莱萨将继续秉承创新、品质、服务的理念，为消费者带来更多优质、舒适、时尚的鞋履产品，引领中国高端商务鞋履品牌的新风尚。
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