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艾思莱萨如何突破消费降级迷雾，领航高端商务鞋履品牌之路？
在美国，一股名为#UnderconsumptionCore（低消费核心）的消费趋势正悄然流行。这一趋势倡导的是一种理性、节俭的消费方式，其核心在于只购买真正需要的东西，追求一种更为可持续的生活模式。在TikTok上，#Underconsumption话题已有上万相关作品，全球浏览量近4000万。 这股“消费降级”的潮流不仅限于美国，从降价的奶茶到销售疲软的新兴消费品，再到1688和拼多多等平台的日益受欢迎。随着收入预期的降低和消费者行为的紧缩，近年来，“消费降级”“平替”等话题同样成为了我国社会的热议点。优衣库大中华区CEO潘宁也坦言，“平替”消费潮对公司造成的冲击很明显，年轻消费者更倾向于选择性价比高的产品，而非单纯追求品牌。 随着消费者与品牌感知的错位，许多年轻消费者的消费观逐渐成熟，“我可以买贵的，但我不能买贵了”的理念逐渐成为共识。这种“平替”趋势正深刻影响着众多行业的供给端和销售端。在业内人士看来，这一过程也是行业“祛魅”的体现。如今，“平替”已成为消费者的主动选择，他们并非负担不起高价，而是更加看重性价比。 在平替产品和品牌崛起的同时，中高端品牌却逆势上扬，扭转了人们对消费降级的认知。天猫平台数据显示，今年“双十一”购物节开售1小时内，共有12个户外运动品牌销售额突破亿元大关，其中不乏多个中高端品牌的身影。在户外品牌销售排行榜上，北面品牌独占鳌头，紧随其后的是KOLON SPORT、哥伦比亚、凯乐石、CANADA GOOSE以及始祖鸟。 显然，消费降级并未降低消费者的欲望，中高端品牌的消费始终存在。 近日，中研产业研究院公布《2022-2027年中国皮鞋行业深度调研及投资前景预测研究报告》指出，当前国内皮鞋市场以中低端产品为主，高端产品多依赖进口，并预测至2026年，国内皮鞋产量将缩减至17亿双。对此，业内专家指出，国内皮鞋企业需向高端市场寻求突破。
回顾中国品牌的发展历程，同质化竞争愈发激烈，精准并持续地塑造差异化价值已成为品牌脱颖而出的关键。欧睿发布的《中国男士皮鞋行业白皮书》显示，中国男士皮鞋行业正不断谋求转型：奥康通过推出“运动皮鞋”引领潮流，艾思莱萨则以“商务健步鞋”的开创性理念独步市场，红蜻蜓亦不甘落后，推出GONGJI休闲鞋品牌拓宽产品线。中国皮鞋行业正以多元化策略探索新的发展路径，寻求新的增长点。 在高端鞋履领域，艾思莱萨凭借对消费者需求的精准把握，精准定位中高端市场，其“总裁级商务健步鞋开创者”的独特品牌定位深入顾客心智。在消费降级的背景下，引领高端商务鞋履品牌破浪前行。 稳抓细分人群，深耕精英商务市场 艾思莱萨品牌负责人指出：“其实纵观整个市场，高端奢侈品牌和性价比高的平价品牌依旧占据市场热销榜，相比之下，面临挑战主要是中端品牌。而对于中高端品牌而言，想要打破这一市场僵局，首先需要专注于产品战略的深化和市场的逐步拓展。特别是在已树立品牌认知的基础上，更需要精细定位市场，精准筛选目标客户群。” 智研瞻发布的《中国定制鞋市场发展现状研究与投资前景调研报告》显示，2019年中国定制鞋行业市场规模106.67亿元，2024年Q1中国定制鞋行业市场规模31.82亿元，同比增长3.68%。与此同时，近年来皮鞋因“不舒适”、“不日常”、“不透气”及“不柔软”等标签，逐渐不再成为年轻人通勤的首选。 随着95后及Z世代男性消费者的日渐成熟，他们对品质与体验的双重高标准追求，正为整个行业注入全新活力，开辟出崭新的增长点。商务消费场景的不断多元化，以及消费者审美需求的日益多样化，共同激发了市场对于既能贴合脚型、又能轻松驾驭多种正式场合鞋履的强烈渴望。
（商务舒适皮鞋双密度注射工艺技术研讨会暨鞋靴舒适性相关标准研讨会） 艾思莱萨精准聚焦精英商务人士这一细分市场，从目标用户的需求出发，致力于深入挖掘并满足其精细化需求。2023年9月，艾思莱萨携手际华三五一五公司举办了“商务舒适皮鞋双密度注射工艺技术研讨会暨鞋靴舒适性相关标准研讨会”。会议邀请了包括四川大学石碧院士、上海国学鞋楦陈国学大师、中国皮革制鞋研究院段力民院长等在内的众多行业权威专家，围绕足部健康、功能鞋应用等议题展开交流。经过深入研讨，艾思莱萨推出了既能满足商务正式场合穿着需求，又具备健步功能的商务健步鞋。艾思莱萨商务健步鞋从细节入手，通过技术创新重新定义了商务休闲行走体验，成为了商务鞋履舒适度的标杆。
近日，艾思莱萨宣布其商务健步鞋AcePro系列即将上市，再度聚焦行业目光。该系列凭借“0重力鞋舱”与“6维硬核舒适系统”两大前沿科技，为现代精英提供既舒适又时尚的鞋履解决方案。 “卷价格”不如“卷品质”，创新驱动匠心传承 在理性消费蔚然成风的当下，消费者日益明确自身需求，单纯依赖低价策略已难以维系他们的忠诚度。无论是作为市场主力的的女性消费群体，还是目标明确的男性消费者，在各大电商平台间“精挑细选”已成为常态，他们比较的不再仅仅是价格，质量、品质、设计等多维度考量同样重要。 面对这一趋势，艾思莱萨等品牌也在不断谋求进化，打出了自己的优势组合牌。 艾思莱萨是老牌鞋厂际华3515公司旗下的子公司。自1951年创立以来，际华3515不断精进制鞋技艺，荣获国家级高新技术企业、国家级工业设计中心等殊荣。其生产厂区占地超700亩，拥有15条先进的制鞋生产线，年产量近600万双鞋靴，通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。
（智能胶粘生产线） 品牌秉承匠心传承与创新发展的理念，汇聚了包括中国工程院院士石碧、著名鞋楦设计大师陈国学在内的12位行业权威专家及200余名科研人员。截至目前，已累计获得236项授权专利，参与起草84项标准，其中包括5项国家标准。 依托其母公司强大的科研和生产能力，艾思莱萨坚守品质至上，在商务鞋履领域不断取得突破。2023年5月，艾思莱萨在国内率先建立了全景模拟步况测试实验中心。该中心能够真实模拟公路、岩石、沙地、泥泞等多种路况及极端环境，通过真人穿着试验与生物力学分析，精确获取足底压力、步态时相、关节角度等关键参数。 品牌收集了上万份中国人体脚型数据，通过精确的测量与实验，联合中国鞋楦大师陈国学量身定制了更适合中国人的鞋楦，实现脚部与鞋面的均匀体压分布，其产品在市场上广受好评。 AcePro系列：以硬核舒适引领商务鞋履新风尚 随着现代工作与生活节奏的加速融合，新一代消费者对商务鞋履的需求已超越传统范畴，他们渴望鞋履既能满足职场要求，又能轻松驾驭下班后的社交场合。艾思莱萨品牌设计师精准捕捉这一趋势，以“更舒适、更百搭”为设计导向，坚守“硬核舒适”的核心理念，持续推动产品迭代与创新。 据品牌透露，艾思莱萨商务健步鞋AcePro系列深度融合了先进科技与人性化设计，专为追求品质生活的现代精英量身打造。在选材上，品牌精选超疏水皮革、ortholite专业鞋垫（具备吸汗防臭防霉抑菌功能）及超临界发泡材料，并创新采用立体锁踝泡棉结构于足跟部分，确保舒适性与功能性的双重提升。产品设计上，艾思莱萨独创“6维专利硬核舒适系统”，全方位增强穿着的包裹感与舒适度，真正实现一鞋多穿的无界体验。
此外，AcePro系列还运用了超临界足底压力分散技术，通过优化内部结构，打造前掌、中底及后跟的龙骨设计，完美贴合人体脚部自然曲线，提供强有力的侧向支撑，有效防止扭伤。实验数据显示，该设计能分散高达30%以上的力，显著提升穿着者的行走效率与舒适度。 在皮鞋行业，舒适的认知建立在用户的实际穿着体验上，而非广告口号所强化的心智定位。鉴于此，艾思莱萨在线上线下的营销中植入了更多的消费者体验，让用户能够直观地感受到商务健步鞋的舒适核心。 线下，从际华皮革皮鞋研究院到全景模拟步况测试实验中心，品牌通过展示鞋底材料、讲解鞋型设计理念及设置专家互动环节，多角度、生动地展现艾思莱萨商务健步鞋的舒适特性。2024年6月，艾思莱萨商务健步鞋新品在天津时装周上大放异彩，并荣获“都市时尚奖”。
线上平台，品牌积极布局天猫、抖音、小红书等多个社交平台，通过“试穿官招募”等一系列活动，广泛触达消费群体，并以消费者真实体验内容为核心，进一步提升品牌影响力。
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