在中国，除了传统节日各具特色，各种品牌造的节也广为流传。

从最早电商开始的京东618，苏宁818，天猫双11，再到飞鹤的528中国宝宝节、蓝月亮的815蓝月亮节、雅迪电动车的717骑行节……等等，各大品牌造的节，覆盖老百姓生活的方方面面。

现在植发品类也多了属于自己的节，那就是雍禾植发的“二月二，生发（fā）节”。

不同于奶粉、洗衣液、电动车等这些老百姓生活中常见的品类，植发属于低频消费，患者复购率低，甚至为零。

低频品类如何造节？今天就一起来看看，雍禾植发是怎么做的。

1、选日期：借助节日仪式感，强化品牌联想

造节不是空中楼阁，所有节日都有固定日期与专属仪式感。比如大年三十包饺子、正月十五赏花灯、端午节赛龙舟、重阳节登高望远等等。

所以造节，得先选个跟品牌相关的日期。雍禾选择了“二月二”。

在中国，二月二是“龙抬头”的日子，这一天也称为春耕节、农事节等，是中国民间传统节日。

“龙抬头”的由来众说纷纭。传说中，龙抬头节起源伏羲氏时代，伏羲“重农桑，务耕田”，每年农历二月初二这一天，都要自理一亩三分地。后来，这一传统做法被历代君王效仿，并深入民心且流传至今。一直到现在，“二月二，龙抬头”在我国不同地区都有着不同形式的庆祝仪式。

“龙抬头”也与时令季节有关。因为二月初二在惊蛰前后，正是春回大地、万物复苏的时节。“惊蛰地气通”，随着土地解冻，冬眠的昆虫、动物日渐活跃，龙是百虫之长，“龙抬头”就成为一种象征。

中国老百姓还有“正月不剃头”的风俗，每一年的剃头日也是从二月二开始。这一天，老百姓纷纷光临理发店修剪头发，以全新的形象开始新一年，也有从“头”开始的美好寓意。

在个人形象上，头发是非常重要的一环，植发更是一劳永逸改变形象的方式，所以雍禾打造的“二月二，生发（fā）节”，也将雍禾植发与“龙抬头”进行了强捆绑。

2、选起点：借力打力，“雍禾生发舞”玩出圈

造节，意味着全民皆知。

如何让全民认知雍禾“二月二，生发（fā）节”，雍禾选择了与河南卫视进行合作，定制了一支古典优美且品牌专属的“雍禾生发舞”。

说到这儿就不得不提河南卫视，曾经的《唐宫夜宴》一鸣惊人，《洛神水赋》火遍全网，河南卫视凭借着古风出圈，一度成为老百姓心目中的古风代表。此外，河南卫视的《元宵奇妙游》《清明奇妙游》《端午奇妙游》等《奇妙夜游》系列晚会都绑定了重大节日。因此，一到传统节日，老百姓们都等着被河南卫视惊艳一把。

二月二这一天，“雍禾生发舞”无疑成为了二月二的出圈节目，“龙抬头”的节日影响力也再度被强化。

3、广泛撒网：多层次营销布局 引发全民探讨

“雍禾生发舞”一经河南卫视播出，让用户对雍禾植发留下了初步印象，想要推动用户的进一步了解，话题必不可少，而多层次的营销布局成为重点。

微博，一直是话题讨论的主要阵地。雍禾植发官方微博在微博发起#龙抬头 兔兔不秃头#话题，通过「兔兔不秃头」魔性混剪，「头发多多，发发发」魔性洗脑舞蹈视频，唯美舞蹈的假发掉落神转折视频，以及“不秃头”等热门话题，引发网友的讨论并主动创造内容，毕竟谁都接受不了一只“秃头的兔兔”。

#龙抬头 兔兔不秃头#话题冲上微博热搜，网友们的互动也持续让人破防，引起共鸣：

秃头如同加特林机枪，光秃秃，光秃秃，一下子就没有了

富士山终究留不住欲落的樱花，而我终究留不住掉落的头发

有人喜欢秃头的女生吗？有的话我再熬一会……

抖音，更是全民创作的“大本营”。雍禾在抖音发起“雍禾生发舞”全民挑战赛，并借助于KOL的优势流量，让抖音用户不断加强对雍禾“二月二，生发（fā）节”的形象认知。

雍禾植发的“2.2亿植发代金券、几十个免费植发名额”两大标的物，也为造势发挥着重要作用。

4、精准出击：直击痛点，抓住精准人群

植发是低频消费。但在我国，脱发人群数量竟高达2.5亿，平均每6个人当中就有1人在承受脱发痛苦，而职场人，是最被脱发问题困扰的群体。

雍禾联合职场社区和求职平台——脉脉，以#金三银四，职场人逆袭从“头”开始#，打造职场向全域话题。同时，针对脉脉用户，雍禾还带来了“20个免费植发名额”的惊喜大礼，让雍禾“呵护职场人”形象在职场人中“立住了”！

植发虽好，但价格却一直让人望而却步。20个免费植发名额，无疑在脉脉用户中扔下了一颗惊喜炸弹。获得免费植发名额的规划也是公平公正，只要在#金三银四，职场人逆袭从“头”开始#的话题页面发布动态，单条动态互动量TOP20的用户即可获得。

以实打实的数据为标准，全民见证，还一招击中雍禾精准用户群体，双管齐下，不得不说一声“绝！”。

更值得注意的是，雍禾在造节前推出了全新的透明化价格体系，以“一口价”颠覆传统植发行业“按量计价”的计价规则，让有需求的用户不再纠结。这一改变，不只是拉近了用户与植发间的距离，也让整个毛发行业更规范、更透明，利好行业发展。

“造节”是个高成本、高风险、高收益的营销行为，对于低频品类的营销决策者来说，这样的风险值不值得冒？对于雍禾植发而言，毛发医疗行业值得大手笔投入。

据弗若斯特沙利文数据显示，2020年我国植发手术量约为51.6万例，市场渗透率仅为0.21%，2020 年医疗养固市场渗透率仅 1%。

2023年1月4日，中国社会科学院国情调查与大数据研究中心发布《2022都市人群毛发健康消费白皮书》(以下简称白皮书)调研显示，76%的消费者关注自己的头皮健康等毛发类问题，53%的人群受到脱发困扰。

这两组差异巨大的数据说明，在中国毛发问题多发，同时，在中国，毛发医疗仍然需要努力打破认知僵局，快速向下渗透，专业毛发医疗机构需要快速为中国人所知晓、熟悉、选择，目前的市场状态下，渗透率每撬动一个点，都意味着市场规模的成倍扩张。

伴随行业渗透率难题而来的，还有整个行业共同面对的经营僵局。对于雍禾植发所在毛发医疗行业而言，传统的单一渠道流量增长模式已经成本高企，品牌+流量+内容的复合增长模式成为当下的首选。身负品牌建设与营销破局双重使命的雍禾植发CGO任剑要做的是为消费者的认知“破冰”，为雍禾植发品牌造势，为增长破局。“造节”就成为雍禾植发的营销重头戏。

雍禾植发此次结合河南卫视这一国潮爆款IP孵化器，打造“二月二，生发（fā）节”这一节日IP，借高势能国潮IP引爆精准人群，以造节的形式形成节日关联记忆，帮助用户养成节日性群体行为，让“生发（fā）”与“植发养发”成为二月二这一时间节点用户的群体记忆与群体行为。在造节的基础上，雍禾植发叠加调价，用透明价格打消年轻消费者的价格顾虑，形成营销闭环，让“二月二，生发（fā）节”获得成功。

雍禾植发造节在文化、消费者心理、市场等多个层面都堪称拿捏精准，造节非一年之功，明年的雍禾生发（fā）节又会有什么全新玩法，令人期待。